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小家电经销商如何开发客户
做为
小家电
新业务员去一个空白市场
开发客户
该注意哪些
答:
(1) 确定目标客户:选择优秀且适合自己的经销商市场开拓能力、配送能力、市场影响力、综合管理能力等能够影响销售工作的资源
)。假如你已具备邮递员的双脚、野心家的视野、侦探家的思维那么你将得心应手;勤奋能弥补这些不足。(2) 动员说服:动员说服前准备好名片、报价单、协议、产品及宣传册等销售...
小家电如何
打开国内市场的分析
答:
3:一个市场多选择几家进行谈判,以自己的产品,定位为基础,确定是选择批发型或终端型的经销商
。4:考虑待选客户的代理品牌有多少,品牌的冲突性,目标客户的冲突性,代理产品的档次、价位的合理程度。5:员工的精神面貌。工作态度和受培训情况。在开拓一级经销商前,先摸底,三个二级三级市场,...
怎样
推销
家电
要了解哪些知识
答:
A、找出产品的卖点及独特卖点:卖点即是顾客购买你产品的理由;独特的卖点就是顾客为什么要买你而不买竞争品牌的原因。销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你产品的理由,就无法打动顾客。B、找出产品的优点和缺点:找出产品的优点和缺点并指定相应的对策。销售人员要找出产品的优点,把他在、当作子弹打...
家电
的销售技巧
答:
产品知识
。深度分销业务员的工作职责主要是把公司的产品推销给终端卖场,只有具备了丰富的产品知识,才能说服经销商进货。一般家电企业对产品知识的培训已经达到了相当的高度。销售技巧。业务员把家电推销给终端卖场并没有达到目的,还要帮助终端把产品卖给消费者。而终端的导购人员大多数不具备专业的销售技巧,...
开
小家电
店
怎么
经营才赚钱
答:
第一,
选择一个好产品
。现在,市场上小家电产品多如牛毛,做什么样的产品?这个问题必须得考虑清楚。这就要求你必须对产品和产业要有所了解,否则,难保你的选择不出偏差。问题是:如何选择一款好产品?可以从三个方面进行把握:
第一,看这个产品本身有无竞争力
;第二,看这个产品未来发展空间有多大;...
做
小家电
业务员,
怎么
去做市场,第一次怎么和
经销商
沟通
答:
就是通过一些工商目录,确定一些
客户
。不过这部分选出的客户一般实力都比较大,否则不会上工商目录的。 3上门寻找: 就是直接到终端销售点或分销商给你推荐, 4介绍法: 通过熟人或市场管理人员,甚至对你不感兴趣的经销商,如果你的态度好,他们或许可以给你介绍。五、
开发经销商
和经销商初次见面时注意事项 1 首先不...
小家电经销商
,配套什么产品销售能够赚钱盈利?
答:
配备一些新奇特的产品来吸引
客户
眼球,比如说酸奶机,蛋糕机,豆芽机等,不要局限于豆浆机之类的产品,这些产品可以从网站进货,97东方商城就有这样的产品
家电
商场
如何
做好促销宣传
答:
业务经理/区域经理提前督促
经销商
提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料准备市场部在x日前发放演示台、展架、赠品给经销商;经销商在x日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥——x总活动负责人——x部方案的撰写、下发、检核——...
线下营销渠道模式
答:
1.
家电
批发市场已批发为主,零售为辅,可以辐射到本区域外的
经销商
。家电批发市场能够减少终端费用,凭借其可靠的质量被下游经销商接受,可以瞒住二三级市场消费者对其低价的要求和高质量的需求。2. 传统百货商场的家电部门也是传统销售渠道,但是随着百货商场竞争加剧,造成综合性百货业经营费用攀升,而家...
渠道销售平时都做些啥?发展潜力
怎么样
答:
选择正确的渠道,你是做
小家电
的建议走商超,百货店,便利店渠道,接近终端
客户
,方便他们购买,换货。当然与客户交流要讲究技巧 要想留住买家,没有一定能的技巧是不行的。回复客户询问的时间、回复技巧、跟进技巧等等都是很重要的。1,一定要从顾客的角度出发。2,回复客户的询问一定要及时,回答问题...
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