做为小家电新业务员去一个空白市场开发客户该注意哪些

Question

如题所述

Answer 1

　　市场开拓需要了解了解目标顾客市场的购买力 ,购买习惯和市场的潜力有多大。市场开拓需要注意公司的产品开发能力如何，产品质量是否过关，公司现在销售渠道是在哪一个，公司的营销战略是什么。
　　（1） 确定目标客户：选择优秀且适合自己的经销商市场开拓能力、配送能力、市场影响力、综合管理能力等能够影响销售工作的资源）。假如你已具备邮递员的双脚、野心家的视野、侦探家的思维那么你将得心应手；勤奋能弥补这些不足。
　　（2） 动员说服：动员说服前准备好名片、报价单、协议、产品及宣传册等销售工具
　　A、 列出走访的目标和目的，列出有效的谈判素材，确定底线。
　　B、 找到目标客户结合客户实际先肯定客户，再根据客户反映把握客户心理，通过有针对性的介绍我司企业、公司现有产品和未来商品发展规划；营销（品牌、企业文化）战略及利益共享等思路来引导客户
　　C、 通过其他方式展示本公司的产品优势、形象优势、实力优势（报价及返点的介绍上不要过早亮出底牌，先要留有余地，以增加核心问题的谈判砝码；也不要轻易承诺客户，要有针对性的介绍本公司的实力情况和配送情况。

Answer 2

首先你了解自身的产品优势没？你对那个空白市场的客户有所了解了吗？要给那边的人说如果经营你的小家电产品会给他带来什么利益及好处！你的售后保障！

Answer 3

讲明产品的优点，把市场前景放大