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日本人和美国人谈判文化差异
日美
文化差异
答:
日美文化的差异和东西文化差异相近。
日本人谈话更含蓄,同中国人,有时客气的同时希望的可能是另一个意思;而美国人则说话比较直接
。初次谈话时日本人一般比较礼貌拘束,而美国人更随和放松。由于这种差异,日本人对话时可能更关注说话的对象,重在听;而美国人可能更在乎自己说了什么,重在说,这时对方说什么他可能并不清楚...
在国际商务
谈判
中,
美国人和日本
人的谈判风格有怎样的区别?如何应对类似...
答:
美国:1,自信心强,自我感觉良好
2,讲究实际,注重利益 3,热情坦率,性格外向 4,重合同,法律观念强 5,注重实践效率 日本:1,具有强烈的群体意识,集体决策 2,信任是合作成功的重要媒介 3,讲究礼仪,要面子 4,耐心是谈判成功的保证 措施:1.要注意倾听并适时作出反应 2.要善于发问 3.要使...
中西方商务谈判礼仪
差异和谈判
技巧
答:
再如,
美国人喜欢比较幽默的谈话氛围,喜欢轻松的问与答。着装方面也较随意
。跟美国人谈判就要多加些民族的幽默进去,而跟日本人谈话注意调理清楚和肢体语言就好。
2、美日商人之间的
文化
冲突在哪儿?
美国
商人为什么没有得到令他_百度知...
答:
1、商业礼仪和沟通方式:美国商人倾向于采用直接、开放和自信的沟通方式
,而日本商人则倾向于以间接、谦虚和圆滑的方式进行沟通。这种差异可能会导致误解和不必要的纷争。2、
商务谈判风格
:美国商人通常注重效率和结果,偏好快速决策和直接表达意见。而日本商人更注重过程和关系,通常是经过长时间的协商和磋商...
在国际商务
谈判
中,
美国人和日本
人的谈判风格有怎样的区别?如何应对类似...
答:
美国人的谈判风格:1. 自信且自我感觉良好。2.
注重实际利益,讲究务实。3. 性格热情坦率,偏向外向。
4. 重视合同,具有强烈的法律意识
。
5. 强调效率,注重实践
。日本人的谈判风格:1. 强烈的群体意识,倾向于集体决策。2. 信任是合作的关键因素。3. 注重礼仪,重视面子问题。4. 耐心是谈判成功的...
商务
谈判
中
文化差异
对谈判的影响有哪些?
答:
正是这种
文化
上的
差异
导致了国际商务
谈判
中的文化碰撞甚至冲突,相当一部分谈判因此而失败。正如
美国
学者保罗·A·郝比格所指出的:“虽然谈判双方都想达成一个成功的商业契约,但超过2/3的美国与
日本
间的谈判努力都失败了。一个成功契约的障碍大多来自文化因素,而不是经济和法律因素。由于谈判双方都从自己种族优越的...
外贸人看过来|Getg各国
谈判
风格
答:
在个人风格上,德国
谈判
者以其严谨和正式的态度著称,美国则展现出更为灵活和非正式的沟通风格,反映出两国不同的商业习惯。沟通方式的
差异
同样不容忽视,直接的
美国人
直接了当,而
日本
则遵循微妙的间接沟通方式,这可能导致误解,但也反映出各自的
文化
价值观。例如,美国人讲究时间效率,德国人严格遵守...
跨
文化
国际商务
谈判
的策略
答:
五、对协议形式的影响
文化
因素同样影响双方达成协议的形式。一般来讲,
美国人
倾向于一种非常细致的合同,要求它能解释所有可能情况发生后的结果,这是因为他们认为交易本身就是合同,
谈判
者应该能依据合同解释任何因素变化后应该怎样做,注重合同条款的严密性
和
完整性。而在
日本
,则更倾向于一种总体化的...
国际商务
谈判
有什么
文化差异
?
答:
2、
文化差异
对时间观念的影响。
美国谈判
人员重视效率,喜欢速战速决。因为美国经济发达,生活、工作节奏极快,造就了美国人信守时间,尊重谈判进度和期限的习惯,因此他们要求快速成交。在谈判中他们希望尽可能减少繁多的仪式尽快进入正题。
日本
人非常有耐心,一般不愿率先表明自己的意图,而是耐心等待、静观其...
中国国际管理者从事跨
文化谈判
中应注意哪些问题
答:
跨
文化
交流的一个严重通病是“以己度人”,即主观地认为对方一定会按照我们的意愿,我们的习惯去理解我们的发言,或从对方的发言中我们所理解的意思正是对方想表达的意思。最典型的例子就是“yes”
和
“no”的使用和理解。有家美国公司和一家
日本
公司进行商务
谈判
。在谈判中,
美国人
很高兴地发现,每当他提出一个意见时...
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