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构成谈判力来源的主要因素
简述
谈判力的主要来源
。
答:
查看答案解析 【正确答案】 谈判力的主要来源有五类因素:(1)
强制性:强制性从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择
,从而决定、影响和改变谈判空间的能力。(2)
补偿和交换
:这是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间,从而寻求增大谈判力的能力。(3)
遵从准则和客观标准
。(4)
认同力
:信...
简述
谈判力的主要来源
答:
查看答案解析
【正确答案】 谈判力的主要来源是:(1)强制性:从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择
,从而决定、影响和改变谈判空间的能力。(2)
补偿和交换
:这是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间,从而寻求增大谈判力的能力。谈判者以改变谈判事项,增加新的谈判事项或者减少谈判事项,...
试分析
谈判力的主要来源
。
答:
(2)补偿和交换
。这是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间,从而寻求增大谈判力的能力。(3)
遵从准则和客观标准
。谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的,可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变,从而促使谈判空间发生有利的改变。(4)
认同力
。信服、尊敬和认同会增大个人的权利感,...
《
商务谈判
与推销技巧》试题
答:
2、在大多数谈判中,限制谈判者创造性地提出解决方案的障碍有哪些?3、简述构成谈判力来源的因素。4、文化对谈判行为的影响有哪些?5、顾客方格的主要内容是什么?6、简述介绍产品的“FABE法”的含义。论述题 35.试述
商务谈判
中的报价规则与技巧。36.联系实际说明客户服务的含义、内容及意义。案例分析题...
商务谈判的
含义
答:
以经济利益作为谈判的主要评价指标
商务谈判
涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。
国际
商务谈判
理论案例分析与实践目录
答:
6. 利益分配法则: 需求理论在谈判中的运用和国内外利益层次,如荚日半导体谈判实例。7. 谈判力与相关
因素
:
谈判力的来源
和策略,通过石油合同谈判和法律影响的案例进行解析。8. 信任法则: 探讨信任的形成和增进,如新产品市场调研中的信任影响。9. 谈判者性格与模式: 分析谈判者性格类型与谈判模式,如...
国际
商务谈判
理论案例分析与实践内容提要
答:
首先,理论部分涵盖了国内外经典的谈判理论。这部分探讨了谈判的动因、结构、利益、
谈判力
、信任、心理、文化以及谈判类型等关键要素。通过模型和实例的结合,对影响谈判全过程
的主要因素
进行了详尽的剖析,力求提供一个全面的理论框架。接着,案例研究部分紧随理论部分,通过具体的世界知名谈判案例进行深入解析...
农村经纪人为什么要掌握商务
谈判
策略?
答:
这样,耐心及容忍力是必不可少的心理素质。耐心是谈判者抗御压力的必备品质和谈判争取机遇的前提。(3)诚心(诚意)。一般来讲,
商务谈判
是一种建设性谈判,这种谈判需要双方都具有诚意。具有诚意,不但是商务谈判应有的出发点,也是谈判人员应具备的心理素质。诚意,是一种负责任的精神、合作的意向,是诚恳的态度,是谈判...
跪求
商务谈判的
案例,是有关中外服装品牌代理的案例!!急!!
答:
1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2.
构成
其
谈判的因素
有:目标——工程设备;当事人——欧洲A公司,欧洲B工程公司和中国C公司;背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。3.谈判有可能不散,至少可以避免“不欢而散”。A公司代理人谈判的要求做到:“姿态超脱、态度积极”,应做“好人”...
商务谈判
中心理技巧的运用
答:
耐心是在心理上战胜谈判对手的一种战术,它在
商务谈判
中表现为不急于求得谈判的结果,而是通过双方有意识的言论和行动,充分了解彼此合作的诚意与可能。只有双方相互了解、彼此信任的谈判才能获得成功,所以,耐心是商务谈判过程中一个不可忽视的制胜因素。 5、禁忌掉以轻心。谈判永远不可以掉以轻心。谈判获胜前不能掉以...
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构成谈判力的主要因素有
简述构成谈判力来源的因素
构成谈判历的主要因素是
成功谈判的构成要素
影响谈判双方实力的主要因素
构成谈判的因素
谈判的构成要素有哪些
谈判的特点和构成要素
简述谈判的基本构成要素