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置业顾问怎样了解客户需求
怎么样
去
了解客户
的购房的
需求
答:
一般置业顾问是通过与客户闲聊获得对方的购房需求。你可以是当面和他谈,也可以是打电话,不过最好是当面
。谈的内容一开始最好不要谈房子,你可以和他聊聊家常。比如:家庭啊,父母养老啊,孩子上大学甚至出国留学啊,等。。。通过着些,不但可以
让他放松警惕,而且你可以获取他的关注点
。比如他对孩子的...
房产
置业顾问
带看技巧
答:
通过带看经纪人可以近一步了解客户的需求,挖掘客户的潜在需求,为以后的业务进展做铺垫
。带看前要多留客户电话。如果你留了客户手机,最好再留客户的固定电话,或者是夫妻一起来的话,最好留两个人的手机。一是避免重客,二是他们的手机可能没电,客户到了以后找不到你,找别的经纪去了。带看前的...
置业顾问
是做什么的
答:
1、了解客户需求:置业顾问需要与客户进行沟通,了解客户的购房需求,包括预算、面积、位置、交通等因素
。2、
市场调研
:置业顾问需要对当地房地产市场进行深入研究,了解市场趋势、房价走势等信息,以便为客户提供更准确的建议。3、
寻找房源
:置业顾问需要根据客户的需求,帮助客户寻找合适的房源,可以通过网络、...
我是一个新的
置业顾问
我想问一下
怎么
给
客户
推楼层专业一点
答:
1. **了解客户需求**:首先,我需要
通过与客户的初步沟通了解他们的具体需求
,
比如他们对房子的用途、家庭成员构成、预算范围等方面的信息
。这些信息将帮助我更好地理解客户偏好,从而推荐适合他们的楼层。2. **掌握楼盘信息**:我必须对所售楼盘的详细信息有全面了解,包括各楼层的分布、朝向、景观、采...
房地产
置业顾问
接待
客户
流程是什么
答:
迎接客户、了解客户需求、介绍房源、带客户看房、协商谈判以及签约成交
。拓展知识:首先,置业顾问应
主动迎接客户,展现热情专业的服务态度
。这一环节旨在建立客户的信任感,为后续的沟通打下基础。例如,置业顾问可以在客户进入售楼处时主动上前问候,询问客户需求,同时递上名片和宣传资料。其次,置业顾问需要...
刚开始做
置业顾问
应该
怎么
跑盘?
答:
追求梦想:你好!职业
顾问
必须知道一些房地产的基础知识,专业名词!要对自己销售的楼盘要了解,如:房型,价格,周边公共设施,将来的规划等!抓住买楼人的心理:1.要
了解客户
的
需求
,如:要买多大面积2.要了解客户的心理价位,其经济实力,价格空间3.要了解客户购房的动机,如:投资,自住,婚房等4.要了解客户对公共...
置业顾问
要注意些什么 需要重要学习些什么
答:
在了解客户需求的同时
,通过户型模型为客户介绍面积范围内的2~3种户型,为客房讲解每种户型在小区内所在的位置,楼层以及朝向、采光等。主动邀请客户去看样板房或现房,在到样板房、现房的过程中,为客户介绍小区的容积率、绿化率、建筑密度、住户与车位以及社区内外的配套设施等。进入样板房、现房内:(1...
房地产
置业顾问
接待
客户
流程
答:
其次,当
了解
完
客户
的相关情况后,请他到休息区入坐,并给他倒杯水,递上一份楼盘相关资料,在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型,并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。4、主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观(
置业顾问
应事先安排好参观的路线,期间也可向客户介绍小区...
房地产销售技巧:
如何
做好
置业顾问
?
答:
房地产销售技巧:
如何
做好
置业顾问
?第一:一句话的吸引 房产行业的客户很金贵,属于利益在前,所以,客户会主动接触的机会很少,首次见面应当以快速吸引客户的话术为诱饵。必须站在客户的角度来思考,来
了解客户
的渴望,通常用到以下字眼来心眼客户: 限量、限时、大型活动、名额 等,懂得包装自己的产品,...
房地产销售有哪些渠道可以拓客?
答:
房地产销售拓客渠道有以下几个:1、资源置换方式,可以和培训公司、银行、通讯等有大
客户
资源的公司进行客户资料置换;2、通过互联网来搜索客户资料,拓展自己的客户资料库;3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客;4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客;5、开展房产体验活动的方式来拖等。
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