房地产销售有哪些渠道可以拓客？

Question

如题所述

Answer 1

房地产销售拓客渠道有以下几个：
1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；
2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；
3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；
4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；
5、开展房产体验活动的方式来拖等。

Answer 2

房地产的销售去进行相关的拓客，而且一般的房地产在里德助手中去进行这般的渠道中，而且拓客方面或去进行维系还是可行的

Answer 3

做房地产销售的话，首先你要及时的发布你的楼盘信息，才能吸引更多的客户。渠道的话主要就是线上和线下两种方式。线上的话你可以通过里德助手的群发给好友或者群聊进行发布，也可以通过微博，贴吧这类的进行。线下的话也可以通过张贴海报的方式，进行宣传。从而进行拓客的效果

Answer 4

一般来说，房地产行业的精英都是很会拓客引流的，所有行业的客户都需要进行维系，而如何维系就是一个问题。要经常的和顾客进行互动，在顾客面前刷脸，从而让顾客熟悉你。如果客户太多的话，一个个进行维系又过于麻烦，你可以直接试试（里德助手）的亲密群发功能。它的带称呼群发信息的功能，可以让客户感觉到亲切，从而维护与顾客之间的关系。希望我的回答可以帮你。

Answer 5

张峰和刘强都是公司2年的老业务员了，两个是同时进入一家经纪公司的， 张峰每天早九晚九，从来不迟到、业务工作上也蛮努力的，一周带看7组带看。
刘强，平时在公司也不怎么看到人，三天两头不是在房东家，就是在客户那，只是一周下来带看只有两三个，可是一到月底的时候，刘强的业绩比张峰要高出2万……
在我们的工作中，不乏看到这样的案例和场景，那为什么会出现这样的情况？ 刘强的秘诀是什么？

原来刘强平时去房东家和客户去串门，维护的很好，每个月老客户介绍给他的客户占他业绩的80%，自然平时看过去没什么事情做，相当于他下面有一个销售团队，只是销售人员是客户或房东。
这就是客户转介绍带来的价值，让你的客户变成编外的销售人员。
客户转介绍的优点
1､更容易获取更精准的客户
社交讲圈子，物以类聚，人以群分。
身价100万的人身边，身价100万的人多；身价1000万的人的社交圈，非富即贵。
有能力跟你买房的客户，介绍的朋友购房能力自然不会差，这样的客户更加精准。

2､可信度强，销售成交概率更高
客户介绍的客户，有信任状背书，信任度自然会高。好比我们上美团上吃饭，喜欢看别人评价，是一个道理。
3､获得再次转介绍的几率高
客户都有从众心理，身边的都说你好，形成口口相传，大家都会过来找你。
客户为什么要帮你转介绍？
试想一下，生活中你是否有过帮人转发产品的场景，没有的话，总转过文章至朋友圈的吧。
你可能是因为文章内容写的好对自己有用，你认同，或者内容很有趣，你自然而然分享，又或者，你长期关注的这个人是某一领域的权威，只要是他说的话你就相信， 再或者，文章里有活动，转发的话你就可以得到优惠之类的等等。
简而言之，你之所以转发这篇文章可能是因为它对你有用，有利，信任，触动。

客户转介绍的理由：
1.转介绍者的立场：帮助朋友解决问题和争取福利
2.转介绍者的风险：风险极低
3.转介绍者的代价：操作要非常简单
4.转介绍者的收益：有些人出于交情、有些人因为利益
我们很大一部分经纪人，给客户佣金打折能得到转介绍的客户就多，但不是所有的客户都是为了利益，有的人可能只是单纯的喜欢分享好的东西，有的人可能是为了炫耀自己，彰显自己厉害，有的人只是纯粹帮自己朋友一个忙，为了人情世故。
所以你要了解客户是哪种类型的，不同的客户类型，转介绍的动机是不一样的，那么我们业务员做的事情就不一样。
例如当老客户转介绍是为了利益的需求，我们在设计利益需求点的时候，就要去满足他的需求；当老客户去转介绍是好面子，我们在设计转介绍机制时，就要让客户觉得有面。

推荐转介绍失败原因
原因1、不好意思开口让客户进行转介绍。
很多的销售人员不好意思开口要求已有客户为自己进行客户介绍，其原因可能是害怕丢面子，可能是因为怕开口遭受拒绝；也可能担心这个动作会给客户带来麻烦等等，反正表现在实际中就是对已有的客户绝口不提转介绍的事情。
其实我想对这样的销售人员说，如果你正在这样做，你就走进了误区，这个误区的关键就是我们用我们的想法代替了客户的想法，实际客户根本不是这样认为。
那客户真实的想法如何呢?
A、客户都希望为自己服务的销售人员绝对优秀，甚至比自己周围朋友的服务人员都要优秀，是最优秀的，也正是基于这一点，客户在一定条件下会帮助我们实现优秀。
B、如果你的服务令客户满意，客户会期望把他的朋友也介绍给你服务，这不光会给你带来好处，也会给客户带来荣誉(对原有客户进行良好服务是客户转介绍关键基础，如果这一点你都做不到，转介绍就不要提了； 提了对你反而是伤害，你此时最重要的工作就是通过服务让客户对你认可和信任。
C、客户周围的朋友一定有需求，关键是他们需要一个值得信任的人，作为客户而言做这样一件有意义的事会令其非常开心。换一句话说，你是否可以使用转介绍来开拓新客户，客户的想法不是最重要的， 最重要的是你对客户的服务是否能够得到客户的认可，客户对你是否足够信任，如果你认为做到了以上两点，恭喜你，你可以要求客户为你进行转介绍了。
原因2、我们开口要求客户转介绍了，可是效果却不好。
如果你开口让客户转介绍，效果却不好，其主要原因是我们在转介绍时技巧的欠缺、转介绍工具的缺乏。
转介绍是对客户提要求的过程，是要求客户按我们动作行为的过程，带有一定的强制性，在这一点上我们必须做到简单再简单， 让客户很容易操作、让推荐进展很容易跟踪，才可以达到良好效果。

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