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顾客价格异议的处理方法的例子
价格异议
具体
方法
答:
在处理价格异议时,
推销员常常采用先顺后转法
。这种方法首先倾听顾客的疑虑,然后以肯定的语气表示认同,再用事实或实例来反驳或纠正。例如,当顾客认为电风扇价格过高时,推销员会承认这是普遍看法,接着强调电风扇的质量优势,指出长期来看,优质的商品其实更经济。这种方式能建立和谐的沟通氛围,避免伤害...
如何有效运用各种
方法处理顾客的异议
?
答:
在处理顾客异议时,有多种策略可供选择。首先,
转折处理法是承认顾客观点
,如顾客认为服装颜色过时,营业员可回应:“小姐,您的记忆力真棒,这种颜色确曾流行,但时尚轮回,现在又开始回潮。”这种方法要求巧妙运用,避免引起更多异议。其次,转化处理法是利用反对意见本身,将其转变为肯定。当顾客对产品质...
4S店
客户价格异议
怎么
处理
?
答:
②顾客:虽然喜欢这款车,但我买不起啊
!说这位顾客有眼光,有品味,价格不是问题,可以提供什么、什么优惠、送什么精品。去可以贷款等。③顾客:这款车别的销售商比你们便宜2000元.我们这是最低、别的没有更低,更低只能在其它方面补回来,像保险、税等。而且精品上面我们更多,服务更好等 ④顾客:这...
怎么回复
顾客的异议
答:
2.分解价格法
情景中的销售员就是运用的这种方法,它是按产品使用时间的长短和计量单位的不同来报价,把庞大的价格化整为零,隐藏价格昂贵的威慑力。这种方法使价格分散成较小的单位,实际上并没有 改变客户的实际总支出,但却比总报价更加容易被人接受。3.比较法 产品与产品之间打的不仅是价格战,...
顾客
说贵了怎么办?
答:
太贵了是每一个
顾客的
口头禅,不会解除
价格
问题的销售人员,是永远无法成交。 判断是真是假:顾客先生,这是您今天唯一不能跟我购买的原因吗? 确认他是唯一真正的抗拒点:换句话说,要不是这个原因,你就会跟我购买吗? 一、价值法:(价值是指它能为你带来的利益) ...
顾客异议的
类型有哪些
答:
1.
价格异议
:这是
顾客
对商品或服务的价格提出的异议,他们可能认为价格过高或不符合其预算。例如,顾客可能会说:“这个价格超出了我的预算。”解释:价格异议是顾客在购买过程中常见的反应。顾客可能会基于市场竞争、成本分析或价值判断来评估价格。如果他们认为价格不合理,就会提出异议。因此,...
如何
解决
推销过程中
顾客
对于
价格
和服务方面的
异议
?
答:
员:其实你真的很有眼光,这款产品非常的适合您使用,这款产品除了在性能上的优势之外,在
价格
上也具有非常强的竞争力,比起同类产品来这种价格只能算是中间的,真正的超值的,我们的产品不打折,是因为质量不打折,服务也不打折。客:你们还有什么服务?员:对于产品的服务竞争产品有的我们都有,他们没...
顾客异议的处理顾客
异议的
方法
答:
1.转折
处理法
转折处理法,是推销工作的常用
方法
,即营业员根据有关事实和理由来间接否定
顾客的
意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理,也就是向顾客作出一定让步,然后再讲出自己的看法。此法一旦使用不当,可能会使顾客提出更多的意见。在使用过程中要尽量少地使用“但是”一词,而实际交谈...
在销售时,
顾客
嫌太贵了,怎么办?
答:
1、
顾客的
消费能力 2、顾客讲价的一种
方式
3、产品的性价比不如同类产品!4、顾客根本对产品没有兴趣,说这样的话只是给自己一个台阶.以上四点可以说是"顾客嫌产品太贵"的病因.现在您唯一要做的一点就是"诊断"出顾客属于哪一种"症状"然后对症下药.在此我也可以简单地为你举两个
例子
(毕竟你的问题...
有效
处理异议
高效服务
顾客
答:
经理过那么多异议之后,我们是否都有一套自己
处理的办法
了呢?但是到底如何处理才能既简单又高效呢?我们来看看销星们是怎么做的?我们用三步曲来举个
例子
吧:
顾客异议
:你们这个衣服实在太花了!核实: 帅哥,您是觉得颜色花还是图案花呢?(顾客会选择颜色或图案进行回答)缓冲: 嗯,这衣服刚到店的...
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