4S店客户价格异议怎么处理?

Question

如果顾客这样说的话,销售顾问该怎么回答呢?
最好使用专业术语,字数简短有力.

①顾客:你们的品牌又不出名,价格还那么贵!
②顾客:虽然喜欢这款车,但我买不起啊!
③顾客:这款车别的销售商比你们便宜2000元.
④顾客:这款车太贵了.如果能便宜5000元,我马上考虑买!

本人跪谢了~

Answer 1

①顾客:你们的品牌又不出名,价格还那么贵!
如XX牌是N年的造车企业，在全球N个地区都有保有量等，车辆的品质好，零配件都原装进口，当然价格相对来讲稍高，并不贵等。再去扯找个差的品牌作参照物。
②顾客:虽然喜欢这款车,但我买不起啊!
说这位顾客有眼光，有品味，价格不是问题，可以提供什么、什么优惠、送什么精品。去可以贷款等。
③顾客:这款车别的销售商比你们便宜2000元.
我们这是最低、别的没有更低，更低只能在其它方面补回来，像保险、税等。而且精品上面我们更多，服务更好等
④顾客:这款车太贵了.如果能便宜5000元,我马上考虑买!
这是客户已经准备要买了，所以不能轻容松口，只能再争取下优惠，不过5000是肯定下不来的，再送点精品之类。追问

如果换成是你的话,你会怎么回答呢?

按你原封不动的答案,让我参考下,
谢谢你了

追答

我虽然没做汽车销售，不过在4S店做过其它，
这也是我基本的回答。
1 骗不能太直接，要让客户感觉你在帮他，那单才可能签得了。
2 不能太急噪，买车对于一般人来讲，都是一个大东西，如果你太急，可能得不偿试。
3 要有诚意。