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商务谈判的四种类型
商务谈判
核心是
什么
?
答:
以价值谈判为核心。商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有
商务谈判的
核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。需要...
谈判
是
什么
意思?
答:
商务谈判的
成功与否,并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。寸步不让,除非交换。不接受对方的第一次出价。对谈判者最有利的两个字是“如果”。 本书的每一章都有自测题,经过生动地分析讲解后,以
四种
动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻,说明了不同谈判者的性格及心态,决定着不同的谈判结果。
商务谈判的四种
目标之间的关系
答:
最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标。
商务谈判的四种
目标之间的关系最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标。1、最优期望目标特征:是对谈判者最有利的理想目标;是单方面可望而不可及的;是谈判进程开始的话题;会带来有利的谈判结果。2、实际需求目标即谈判双方据主客观因素,经过科学...
如何把握
谈判
中对于主谈的支持
答:
谈判的四种
说服技巧及策略_谈判常⽤的技巧⽅法谈判真正的本质,就是⼀种解决问题的思考模式,所以谈判是说服,更是协调冲突。⽽谈不定,⼯作就⼀定搞不定。下⾯是⼩编为⼤家精⼼整理的谈判的四种说服技巧及策略,欢迎阅读,希望对⼤家有帮助。⽬录谈判技巧的14种⽅法1:要有感染⼒:通过你的举...
商务谈判
中的结束策略
答:
除此之外,
商务谈判
中有哪些结束策略?下面我整理了商务谈判中的结束策略,供你阅读参考。 商务谈判中的结束策略:拖延战略 商务谈判中的拖延战术,形式多样,目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分,大致可分以下
四种
: 清除障碍 这是较常见的一种目的...
商务谈判
中总经理是干
什么
的
答:
在
商务谈判
之前,总经理必须为谈判进行一系列的筹划、配酿、组织工作, 比如目标确立、商务调研、人员组织、方案设计、战前模拟等。1、确立谈判目标 谈判目标是指谈判要达到的具体目标,是一种主观分析基础上的预期与决策,是每个参与
谈判的
人员所要争取和追求的根本因素。谈判目标按其层次可分为
四种
:最...
商务谈判
实务模拟试题及答案
答:
7、
商务谈判
人员的性格
种类
有___。 A、贪权人 B、说服者 C、执行者 D、接受者 8、商务谈判成败的评价标准包括___。 A、谈判目标 B、谈判效率 C、人际关系 D、谈判协议 四、简答题(本大题共4小题,每小题6分,共24分) 1、
谈判的
特点及构成要素。2、提问的功能。 3、谈判策略的作用。 4、开局策略...
商务谈判
培训师周子淳为帝航集团讲授《谈判沟通高手》版权课程_百度知 ...
答:
谈判就是沟通,交涉是为了共赢,一天学习,学员掌握了:1、
四种谈判
对手:斗牛犬、小绵羊、老狐狸,老鹰;2、谈判风格由对方决定,如何有效应对四
类型谈判
者;3、寸步不让,除非交换!谈判心法的熟记和体验极其关键 4、作为帝航人,如何有强大的内心---成为“鹰”的心智模式提升 5、从价值看谈判——...
商务谈判的
红白脸策略
答:
商务谈判的
讨价还价策略 1、投石问路,预估反映 不要迷信所谓“谁先报价谁先死”,我方先报价并不可怕,只要你能充分预估对方反应。通常报价过后,对方会
有四种
反:直接走人、抱怨价高、沉默应对或者是坦然接受。2、多套方案,框定参照 通常报价过后坦然接受的可能性较小,今天暂且不提。...
四种
沟通
类型
?
答:
这种沟通方式具有很大的灵活性,可以根据不同的场合和不同的对象采取不同的方式,如在与客户谈判中,可以通过面部表情、手势、身体姿态表达不同的信息,以达到沟通的目的。3.情境性沟通:是指在一定的情景中发生的沟通方式,如在
商务谈判
中,双方的沟通往不是单方面的,而是互动的,在谈判过程中,
谈判
...
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