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商务谈判的基本类型
商务谈判
语言
有哪些类型
?其重要作用是什么
答:
4.文学语言。它是一种富有想像的语言,其特点是生动活泼、优雅诙谐、适用面宽。在
商务谈判
中恰如其分地运用文学语言,既可以生动明快地说明问题,还可以缓解
谈判的
紧张气氛。5.军事语言。它是一种带有命令性的语言,具有简洁自信、干脆利落等特征。在商务谈判中,适时运用军事语言可以起到坚定信心、稳住...
商务谈判
各阶段
的基本
任务和内容是什么
答:
1、进行公开报价。2、
谈判
小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅,以判定谈判方资格的有效性。3、谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判。4、谈判小组与各谈判方分别就
商务
方案进行谈判。5、组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价。6、综合评审,确定成交单位。7、组织供需双方签订采购...
如何理解
商务谈判
?请结合实际,谈谈商务谈判对自己未来的指导意义?
答:
而
商务谈判
则十分明确,谈判者以获取经济利益为
基本
目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响
谈判的
结果,但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所...
商务谈判的
磋商阶段主要包括哪些环节
答:
商务谈判的
环节有4个过程阶段。1、开局阶段:是谈判双方第一次见面后,在讨论具体、实质性的谈判内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局
类型
:一致性开局,坦诚性开局,挑剔性开局,进攻性开局,保留式开局。2、报价阶段:是谈判开局阶段结束后,谈判进入到实质性阶段的...
商务谈判
需要理论有什么?
答:
尼尔伦伯格将谈判划分为三个层次:个人与个人之间的谈判、大的组织之间的谈判、国家与国家之间的谈判。3、尼尔伦伯格进一步地在
谈判的
三个层次
的基础
上将适合于不同需要的谈判方法分为六种
类型
:(1)谈判者服从对方的需要。(2)谈判者使对方服从其自身的需要。(3)谈判者同时服从对方和自己的需要。(4)谈判...
商务谈判
中的相互需求强度指的是?
答:
商务谈判的
平等是指在商务谈判中,无论各方的经济实力强弱,组织规模大小,其地位都是平等的。因此,在谈判时无论企业大小、强弱、效益,都没有高低贵贱之分、相互之间都要平等对待。平等是商务谈判的重要
基础
,平等是衡量商务谈判成功的最
基本
标准。就这一点而言,商务谈判比外交谈判具有更高的平等性。具体地看,在商务谈...
商务谈判的基本
要素有哪些
答:
商务谈判的基本
要素有三个:1谈判主体,就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方,从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面;2谈判客体,就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方,谈判主体企图通过某种影响,促使对方能够认可自己的经济利益;3谈判议题,就是指在谈判中双方共同关心的 ...
商务谈判的
意义?原则? 采购谈判的主体
有哪些类型
?对谈判目标的要求有何...
答:
1.
商务谈判的
意义是为了达到双方前期想要的效果和目的,2.原则是不能接受对方的要求脱离自己的底线,3采购谈判的主体
有哪些类型
大致是有2类,一类是进攻,二以退为进,4.对谈判目标的要求有何区别,区别在于双方都在为自己前期想要的目标效果,如果不能达到最起码是接近目标,如果目标距离太远或底线就...
商务谈判
与礼仪商务谈判与礼仪-第一篇 总论
答:
第1章首先介绍了
商务谈判的基础
概念,包括商务谈判的定义、特点,以及谈判理论的基本框架。强调了谈判的基本原则,并区分了不同
类型的
谈判。章节末尾设有复习思考题和相关案例分析。第2章详细解析了谈判的过程,涵盖了谈判构成、准备阶段和进行过程。通过实例帮助读者理解谈判的各个环节,提升实践能力。第三...
商务谈判的
环节有哪几个过程阶段
答:
“
商务谈判
三部曲”的概念,即
谈判的
步骤应该为申明价值(Claiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。1、申明价值 此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的...
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