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影响渠道结构的因素有哪些
分销
渠道的
选择策略主要
有哪些
答:
营销渠道宽度,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种
渠道结构
。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等
因素的影响
。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型分销渠道(intensivechannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间...
影响
营销
渠道
绩效
的因素有哪些
?
答:
斯特恩、科兰等对各
影响因素
进行整合,认为渠道绩效会受到下列
因素影响
:渠道的环境,包含分销渠道功能与流程;渠道策略和规划;
渠道结构
和组织行为因素,包含角色、权利、依赖、冲突、协调与和合作;渠道关系管理 ,
包括
政策、沟通内容和信息沟通系统等。对国外各学者的研究进行总结和归纳,我们可将
影响渠道
成员...
影响
营销
渠道
绩效
的因素有哪些
?
答:
斯特恩、科兰等对各
影响因素
进行整合,认为渠道绩效会受到下列
因素影响
:渠道的环境,包含分销渠道功能与流程;渠道策略和规划;
渠道结构
和组织行为因素,包含角色、权利、依赖、冲突、协调与和合作;渠道关系管理 ,
包括
政策、沟通内容和信息沟通系统等。对国外各学者的研究进行总结和归纳,我们可将
影响渠道
成员...
影响
营销
渠道
绩效
的因素有哪些
?
答:
斯特恩、科兰等对各
影响因素
进行整合,认为渠道绩效会受到下列
因素影响
:渠道的环境,包含分销渠道功能与流程;渠道策略和规划;
渠道结构
和组织行为因素,包含角色、权利、依赖、冲突、协调与和合作;渠道关系管理 ,
包括
政策、沟通内容和信息沟通系统等。对国外各学者的研究进行总结和归纳,我们可将
影响渠道
成员...
分销
渠道的结构
主要有哪几种类型?
答:
- 所有权式垂直分销
渠道结构
:由同一投资体系联合相关的生产和销售单位,形成一个有效的分销渠道结构,其特点是所有权统一,渠道的控制权集中在一家手中。- 管理式垂直分销渠道结构:由一家规模大、实力强、声誉高的企业吸引众多零售商合作形成的渠道结构,主要依赖企业的资力和
影响
力。- 契约式垂直分销...
什么
是
渠道
布局
答:
一、渠道布局是指
渠道的
规划,具体是指产品或服务销售到什么地方,或销售给谁,明确选择客户的标准,并按照事先计划找到标准客户的过程。二、渠道布局的内容:1、渠道布局的范围,即在多大地盘范围内布局,就是多大区域。2、在一定范围布局的渠道数量。3、在一定范围选择渠道的质量,有所为,有所不为,...
渠道结构
和渠道行为的关系
是什么
答:
渠道行为是关于渠道研究的三大领域之一,另外两大领域为
渠道结构
和渠道关系。渠道行为研究探讨的是渠道成员怎样认识、建立和处理渠道关系;其研究重点是渠道成员如何建立和利用权力,如何处理冲突,如何通过合作获取竞争优势。1969年,斯特恩研究认为,渠道由一组专业机构组成,劳动分工广泛,每个成员在某种程度上...
影响
营销
渠道
绩效
的因素有哪些
?
答:
斯特恩、科兰等对各
影响因素
进行整合,认为渠道绩效会受到下列
因素影响
:渠道的环境,包含分销渠道功能与流程;渠道策略和规划;
渠道结构
和组织行为因素,包含角色、权利、依赖、冲突、协调与和合作;渠道关系管理 ,
包括
政策、沟通内容和信息沟通系统等。对国外各学者的研究进行总结和归纳,我们可将
影响渠道
成员...
营销
渠道
宽度模式
有哪些
答:
营销渠道宽度,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种
渠道结构
。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等
因素的影响
。渠道的宽度结构分成如下三种类型:第一、密集型分销渠道(intensive distribution channel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用...
渠道结构有哪些
答:
股权等方式进行紧密合作,共同管理产品的销售渠道。垂直渠道结构
有
助于实现渠道成员之间的信息共享、风险共担,提高整个渠道的效率。以上内容是对
渠道结构的
简要介绍和解释。不同的渠道结构适用于不同的产品和市场情况,生产商需要根据自身的实际情况选择合适的渠道结构来提高销售效率和市场竞争力。
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