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影响渠道结构的因素有哪些
销售
渠道有哪些
答:
可供选择的销售
渠道
主要有:(1)直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。(2)单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:...
渠道有
哪几种基本类型?
答:
二、宽度结构 渠道的宽度结构是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种
渠道结构
渠道的宽度结构受产品的性质市场特征用户分布以及企业分销战略等
因素的影响渠道的
宽度结构分成如下类型:密集型分销渠道intensive distribution channel也称为广泛型分销渠道就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道...
渠道
类型
有哪些
?
答:
3、2级销售渠道:生产者→批发商→零售商→消费者 4、3级销售渠道:生产者→代理商→批发商→零售商→消费者、生产者→批发商→中间商→零售商→消费者 发展趋势 1、渠道运作:以终端市场建设为中心 2、渠道支持:由机械化转向全方位化 3、渠道格局:由单一化转向多元化 4、
渠道结构
扁平化 策略:1...
分销
渠道的结构
主要有哪几种类型?
答:
其特点在于所有权单一,统一掌握和控制渠道。。(2)管理式垂直分销
渠道结构
,是指由于某企业规模大、实力强、声誉高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道结构,这种结构不是以所有权为基础,而主要依赖于营销企业自身的资力及
影响
构成。(3)契约式垂直分销渠道结构,是由不同但相关的生产企业和商业企业,...
营销
渠道有哪些
答:
在TCA方法中,威廉姆森将传统的经济分析与行为科学概念以及由组织行为产生的结果综合起来,考虑
渠道结构的
选择问题。 (三)经验评估法 1、权重
因素
记分法 由科特勒提出的“权重因素法”是一种更精确的选择渠道结构的直接定性方法。基本步骤: 列出
影响渠道
选择的相关因素。 每项决策因素的重要性用百分数表示。 每个...
渠道有
哪几种基本类型
答:
二、宽度结构 渠道的宽度结构是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种
渠道结构
渠道的宽度结构受产品的性质市场特征用户分布以及企业分销战略等
因素的影响渠道的
宽度结构分成如下类型:密集型分销渠道intensive distribution channel也称为广泛型分销渠道就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道...
营销
渠道的
含义,渠道的类型
有哪些
答:
第一:营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。第二:
渠道的
类型有 1、批发商2、零售商(无店铺零售、店铺零售)3、代理商 ...
营销
渠道
策略
有哪些
答:
营销渠道策略有以下几个:1、直接渠道或间接
渠道的
营销策略 直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道,即生产者通过若干中间商将其产品...
渠道
管理中存在
哪些
问题?该如何解决?
答:
回答:(一)
渠道
不统一引发厂商之间的矛盾 企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,比如有些厂家为了迅速打开市场,在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理 ,由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争,因此往往会出现虽然品牌知名度很高,但市场...
关于
渠道
销售的分析
答:
此外,我们还可以通过与竞品价格的对比,进一步分析价格
因素
对目标达成的
影响
。 3.渠道 首先,我们要分析总结
渠道结构
对销售的影响,
包括渠道
长度(渠道环节的多少)、渠道宽度(合作渠道的数量)、渠道广度(渠道类型多寡)和渠道深度(对渠道操作的精细度),分析当前渠道结构是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况,还包括...
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