如何制定营销行动计划答:首先许多产品卖到同样的市场,4种卖到车间,3种卖给原始设别制造商,如汽车制造商,2种卖给零售商,其次越来越多的顾客要的是解决方案,车间要的不是油和油脂而是机器有效工作,很多公司寻求的解决办法是,围绕市场分类改变组织结构,生产成为成本中心,销售和技术人员被重组于致力于为各自市场提出有效手段的团队,公司们发现这...
关于汽车销售人员的一些问题答:通过这个例子,我们可以看到一个汽车销售人员不仅需要有一个流程性的销售技能表现,、还需要许多销售人员个人素质方面的技能,如沟通的细节问题,拉近距离的方法,发现客户个人兴趣方面的能力,以及协商能力。尽管,汽车销售流程会给汽车销售人员一个明确的步骤可以遵守,但是,具体的软性的销售素质还需要靠灵活的,机智的,聪颖的...