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磋商阶段的谈判策略
商务
谈判
的步骤有哪些
答:
谈判步骤4.:谈判
磋商阶段
磋商阶段是指一方报价以后至成交之前的阶段,是整个谈判的核心阶段,也是谈判中最艰难的,是
谈判策略
与技巧运用的集中体现,直接决定着谈判的结果。它包括了报价、讨价、还价、要求、抗争、异议处理、压力与反压力、僵局处理、让步等诸多活动和任务。磋商阶段与摸底阶段往往不是截然...
如何在开局
阶段
运用
谈判策略
答:
此案例主要体现了
谈判
的开局
阶段
。在谈判中,开局阶段运用
策略
是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位,并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到内疚,处于被动地位,开局气氛显低...
国际商务
谈判
开局
阶段策略
答:
因此要注意从恰当的话题人手,使用有利的词语,不要使用歧视性词语、对方忌讳的词语,对专门术语的使用要慎重。发言前要将讲话内容进行压缩提炼、整理归纳,做到突出重点、生动形象。对于对方的讲话,要善于倾听,这有利于了解对方的真正目的和意图,从而为己方调整
谈判策略
提供客观依据。二开局
阶段的
策略选择...
磋商
是什么意思
答:
2、这一
阶段
是商务
谈判
的实质性阶段,
磋商
应从认清分歧存在和不同意的原因开始,商务谈判中的分歧是由于一方没有很好地理解对方的要求而产生的,或者由于不愿接受对方陈述是否准确地反映他们要求的情况而产生的。3、这种分歧的根源在于相互间的沟通还不完善。解决的方法是应更好地掌握相互沟通的技巧,避免...
简述商务
谈判
的业务流程
答:
商务谈判的业务流程主要包括准备阶段、开局阶段、摸底阶段、
磋商阶段
、成交阶段和协议后阶段。在准备阶段,谈判人员需要对谈判的主题、目标、议程、地点、时间以及人员安排等进行周密的计划和布置。这一
阶段的
关键是做好充分的市场调研,了解对方的需求和底线,以及准备好己方
的谈判策略
和预案。例如,在谈判前...
商务
谈判
的基本流程
答:
商务谈判的基本流程包括五个主要阶段:谈判计划拟定及谈判准备阶段,谈判
磋商阶段
、让步及拍板阶段、签约及履约阶段。以下是详细流程:1. 谈判计划与谈判准备 - 确定谈判目标及底线。- 明确谈判内容及具体细节,以免谈判中遗漏。- 拟定
谈判策略
,角色分工及应变措施。- 商定谈判地点及谈判议程。- 拟定谈判...
试述
谈判
开局
阶段的策略
。
答:
试述谈判开局
阶段的策略
。查看答案解析 【正确答案】 开局阶段的策略主要包括:(一)创造良好
的谈判
气氛。为了创造一个良好的、合作的气氛,谈判人员应当注意以下几点:(1)谈判前,谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况,设想谈判对手是什么样的人。(2)谈判人员应该径直步入会场,以开诚布公、...
商务
谈判的磋商
案例
答:
日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言,美国人也不想失去这次赚钱的机会,于是
谈判
顺利地进行下去。案例分析:进攻式开局
策略
是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎,因为,在谈判开局
阶段
就设法显示自己的实力,使谈判...
商务
谈判
流程有哪几类
答:
一般情况下,当一方报价后,另一方不会无条件的接受对方的报价,而会进行讨价还价,此时
谈判
进入
磋商阶段
。磋商阶段是谈判双方面对面进行讨论,说理及论战的阶段,是实质性的协调或较量阶段。磋商阶段是谈判的关键阶段,也是谈判最困难和最紧张的阶段。一,还价 还价是指当一方听取了另一方的报价后,为对...
商务
谈判
的流程?
答:
商务谈判的基本程序: 1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。 2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触,就谈判的非实质性内容进行交流的过程。 3、谈判
磋商阶段
是继谈判开局之后进入的讨价还价
的谈判
阶段。 4、在经过讨价还价阶段之后,谈判的利益分歧越来越小,谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见,谈判...
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