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群体对消费者行为的影响
消费者群体
特点与
消费者行为
之间存在着怎样的关系
答:
第三节 中国文化的特点与消费者行为 本章小结 关键词 练习题 案例分析 第三章 社会阶层与消费者行为 第一节 社会阶层概述 第二节 消费者社会阶层的划分 第三节 中国的社会分层 第四节 社会阶层与营销策略 本章小结 关键词 练习题 案例分析 第四章
群体对消费者行为的影响
第一节 群体类型 第二...
参照
群体的
决定因素
答:
1、可见性 一般而言,产品或品牌的使用可见性越高,
群体影响
力越大,反之则越小。2、必需程度
对于
食品、日常用品等生活必需品,
消费者
比较熟悉,而且很多情况下已形成了习惯性购买,此时参照
群体的影响
相对较小。3、相关性 某种活动与群体功能的实现关系越密切,个体在该活动中遵守群体规范的压力就越大...
根据广州消费习俗,分析其对特定
群体的消费行为
产生的心理
影响
。
答:
他们相互作用,相互
影响
,使消费者的购物
行为
复杂多样。因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机 消费者是市场的主体,
对消费者
购买动机的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。消费心理...
对顾客
消费
心理发生
影响
和作用的社会文化因素主要的三个方面有哪些...
答:
二是经济因素,概括地说,影响
消费者
购买
行为
主要是经济因素和商品价格、消费者收入、商品效用的价格等。三是社会文化因素,每个消费者都是社会的一员,他的行为不可避免地要受到社会各方面因素
的影响
和制约,消费者的购买行为受到社会阶层、文化和亚文化、相关
群体
、家庭等社会因素的影响。
影响消费者行为的
因素都有哪些
答:
影响消费者行为的
个体与心理因素是:需要与动机;知觉;学习与记忆;态度;个性、自我概念与生活方式。这些因素不仅影响和在某种程度上决定消费者的决策行为,而且它们对外部环境与营销刺激
的影响
起放大或抑制作用。消费者行为可以看成是由两个部分构成:一是消费者的购买决策过程。购买决策是消费者在使用和...
影响消费者
购买
行为的
内在因素是
答:
1、文化因素,文化和社会阶层等文化因素,
对消费者
的
行为
具有最广泛
的影响
,文化是人类欲望和行为最基本的决定因素,而人类行为大部分是学习而来的,这也影响了他们的购买行为。2、社会因素,消费者购买行为也会受到诸如相关
群体
、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。3、个人因素,消费者购买决策...
影响消费者
购买
行为的
因素有哪些
答:
根据
消费者
购买
行为的
复杂程度和所购产品的差异程度划分:1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息,并不精心挑选品牌,购买决策过程迅速而简单,但是在购买以后会...
文化,社会和个人因素如何
影响消费者的
购买
行为
?
答:
(二)社会因素 营销学认为,与消费者发生直接、间接关系的其他个人或
群体
,如家庭、亲友、同事、邻居、社会团体、社会名流、明星等,都会
对消费者
的购买
行为
发生程度不同
的影响
。其中家庭的影响最大。人们的价值观、审美观、爱好和习惯多半都是在家庭的影响下形成的。企业应善于利用消费者的社会联系来...
影响消费者行为的
因素?
答:
但是,假如此人在另一种不同的环境下,譬如工资上涨20%,购买决策过程可能会比工资不上涨完成得快得多。而且,随机因素
对消费者行为的影响
,往往还是多方面的。2、心理因素的影响 (1)感觉。不同的人用不同的方法同时看到同一事物的结论是不一样的。同样,同一个人在不同的时间用不同的方式看同一...
举例说明
影响消费者
购买
行为
因素有哪些?
答:
影响消费者
购买
行为的
因素主要有内外两个方面。外部因素主要是社会文化因素,包括消费者所处的文化及亚文化的背景,消费者所在的社会阶层,消费者的家庭及其所接触的
群体
等因素;内部因素主要是消费者的个人因素及心理因素。个人因素包括消费者的性别、年龄、职业、生活方式等,心理因素包括购买动机、感知觉、...
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