1、可见性
一般而言，产品或品牌的使用可见性越高，群体影响力越大，反之则越小。
2、必需程度
对于食品、日常用品等生活必需品，消费者比较熟悉，而且很多情况下已形成了习惯性购买，此时参照群体的影响相对较小。
3、相关性
某种活动与群体功能的实现关系越密切，个体在该活动中遵守群体规范的压力就越大。
4、生命周期
亨顿认为，当产品处于导入期时，消费者的产品购买决策受群体影响很大，但品牌决策受群体影响较小。在产品成长期，参照群体对产品及品牌选择的影响都很大。在产品成熟期，群体影响在品牌选择上大而在产品选择上小。在产品的衰退期，群体影响在产品和品牌选择上都比较小。
5、忠诚程度
个人对群体越忠诚，他就越可能遵守群体规范。
6、自信程度
研究表明，个人在购买彩电、汽车、家用空调、保险、冰箱、媒体服务、杂志书籍、衣服和家具时，最易受参照群体影响。
扩展资料
凯利(1952)认为它有两种主要作用：规范作用(normativeness)和比较评价作用(appraisement)。
规范作用，群体确立某种行为标准（或称群体规范）迫使个体遵循，如果群体能奖赏对它的顺从而惩罚不顺从，它就起规范作用。
比较评价作用，个体借助它作为比较标准和出发点用以评价自己或他人。尽管某个群体对某人并没有提出看法或要求，但这个人要想确认自己或对他人的地位和状况进行评价，就要以某个群体的特点或水平作为基准加以比较。参照群体的这两种作用往往是统一的，有时同一群体可同时起这两种作用。
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