房地产的渠道专员的几个问题，麻烦做过的朋友给说下

Question

1、房地产的渠道专员引来客户以后，是售楼处的销售专员进行销售？还是渠道专员本身销售？
2、如果是销售专员直接销售的，那如何来区分业绩？
3、渠道专员谈代理，是如何定价的？
请做房地产的渠道专员的朋友给解答下！谢谢了！

Answer 1

你好，对于你的问题！
1渠道专员主要负责产品的包装，销售模式以及销售渠道开发，比如:做广告 找中介公司代理销售 做些竞价活动，主要还是售楼部的销售专员做销售哈

2渠道专员的提成是渠道公司给，销售专员是售楼部给的，渠道专员找来的客户一般是经纪人带来的，自然到访的客户算售楼部的。

3现在很多楼盘比较难买的，都找渠道公司包销，比如 公寓 商铺之类销售，还有很多小型开发商修的住宅也找渠道公司，渠道公司包销 除去开发商的利润 多卖的钱都是渠道的