销售经理模拟小结（不得少于800字）
1、概述最终经营状况：（表述主要销售指标、取得的销售业绩、存在的主要问题）
（1）销售总量：第一期销售量101538件，第二期111581件，第三期123786件，第四期110000件，销售总量446950件，本企业的销售量稳步上升。
（2）市场占有率：第一期市场占有率是16.8%，第二期是17%，第三期是17.1%，第四期是14.3%。本企业的市场占有率稳步上升，但是第四期有所回落。
（3）出口水平：本企业无出口。
（4）单位产品营销费用水平：第一期的营销费用是51.46元，第二期是46.83元，第三期是42.21元，第四期是47.73元。营销费用第一期第二期第三期下降，第四期由于推销费增长过高，引起营销费用上升。
2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析每期需求（国内国外）增长率与本企业销售增长率比较分析；每期市场占有率、综合占有率与广告、推销投入强度比较分析；各期单位产品营销费用水平和结构变化分析，出口水平和能力）
（1）根据经营数据分析：从示意图中可以看出每期需求（国内国外）增长率与本企业销售增长率呈明显正相关关系。从周期1到周期3国内外市场需求都有呈增长趋势，第4周期明显降低其原因在于竞争者企业加大营销费用，产品价格水平略有下降，本企业价格没有变化，才出现反常的负相关。
(2) 市场占有率分析：本企业1周期销售占有率为16.8%，2周期销售占有率为17%，3周期销售占有率为17.1%，4周期销售占有率为14.3%，其中4周期占有率为最底，是由决策失误，导致市场占有率下降。
（3）广告投入强度分析：本企业1周期广告投入强度为17.13%，2周期广告投入强度为17.33%,3周期广告投入强度为17.09%，4周期广告投入强度为2.84%，在宣传过程中，1周期和2周期广告投入比例有所上升，而3周期和4周期的广告投入比例同比下降，尤其是4周期没有进行更好的市场宣传，对之后的销售也产生一定的影响。
(4) 推销投入强度分析：本企业1周期推销投入强度为17.39%，2周期期推销投入强度为17.71%，3周期推销投入强度为17.61%，4周期推销投入强度为17.23%。推销过程中，本企业在3周期和4周期投入比例同比下降，在产品成熟期没有进行更好的市场推广，对销售产生了负面影响。
（5）单位产品营销费用分析： 1周期单位产品营销费用为51.46元，2周期单位产品营销费用为46.83元，3周期单位产品营销费用为42.21元，4周期单位产品营销费用为47.73元，从1—3周期可看出，单位产品营销费用不是很高，特别是广告费用占的比重较大，市场没有知名度需要广告的支持，在第4周期时，市场对本企业品牌有所认可，需要增加推销的费用用于市场推广、促销，而此时广告费用可以相应减少。3周期的单位产品营销费用偏低，应该适当增加。
3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以从价格制定和销量提高；广告和推销费用投入；市场销售竞争对策运用；市场占有率提高等方面分析）
广告和推销费用的投入，其作用在于提高企业的订货量，在产品寿命周期的各个阶段，其有效作用效应是不同的，但我们在本次决策时并没有很好的思考这方面的问题，一直沿用周期0的广告投入，没有自主决策确定，企业的经营决策处于被动，将主动权交给自己的竞争企业，导致第四期销售量下降，市场占有率下降，营销费用上升，没有使其在促进产品销售量中发挥更为重要的作用。
4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，对企业销售决策、销售管理过程的认识和改进销售活动的设想等方面；取得了哪些新的认识和提高）
通过此次模拟实践，使我对企业经营管理理论知识有了连贯和梳理，对企业经营中的基本规律有了更深的认识。通过操作，深切体会了经营需要正确的团队策划、对市场的调研和准确把握非常重要。在今后的工作中，我会结合本次模拟所得到的经验心得，以及在电大学习的相关理论知识，充分发挥到工作中，把工作做好。
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