卖车险好吗？电销的

Question

如题所述

Answer 1

　　电话销售车险是以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式，通过保险公司专用电话营销号码，完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的业务。

　　电话销售车险的利、弊：

　　一、不足额保险

　　有些电话保险员为了以低价吸引客户，会按照不足额保险报价。所谓不足额保险，是保险金额低于保障价值的保险。

　　二、降低保险额度

　　这是电话车险的普遍做法。以最典型的第三者责任险来举例说明，如果在汽车服务公司、保险代理点和个人代理买保险的话，我们通常会推荐客户把第三者责任险保到20-50万左右。即使保额在20-30万，加上交强险的12万，第三者责任险就能保到40万左右。这样万一遇到大的人员伤亡事故，基本上是可以满足赔偿需求的。

　　三、偷换保险概念

　　电话保险员通常会钻客户不懂保险专业术语和专业知识的空子，最常见的是不计免赔。

　　一般客户会认为买车险的时候加上不计免赔到时候理赔就不用自己再掏钱，但这里有个前提，就是：我们通常为客户入保的时候说的不计免赔是指全部险种的不计免赔。但是电话车险可能就会忽略这个前提，准确的说，不计免赔是可以针对单个险种进行投保的。

　　四、指定驾驶员、指定行驶区域、指定行驶里程

　　严格的说这一条应该属于第三条的范围，这种情况也是电话车险利用信息不对称的优势来忽悠消费者的典型陷阱。

　　五、理赔条件苛刻没有专门负责人员

　　电话车险有一个共同的特点就是，小险无所谓，大险(2000元以上)的理赔车主就麻烦了。

Answer 2

电销车险是车险的一种购买方式，属于一种新的营销模式。用户以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式购买车险（商业险以及交强险）的一种便捷购买方式。接线员与用户通过电话咨询用户信息，用户告知相关信息后，险公司以专用电话与客户直接联系，来完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程。
应答时间：2021-06-21，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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Answer 3

电销人员致电客户→客户确认购买→外包公司将投保单、授权银行扣款委托书交由客户签字确认→银行扣款→保险公司承保出单→外包公司将保险单交由客户签收。
这就ok了！