如何找国外的供应商？

Question

如题所述

Answer 1

　　一、查找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；
　　这个方法很有用。通过黄页网站查找你所需要的行业企业，如果有电子邮件的企业就直接发一封产品介绍信去，这样比较直接也很有效果。

上面有五大洲外贸信息网站、五大洲各国本土B2B、五大洲各国本土黄页、五大洲各国本土搜索引擎、国际展会预告、世界时间世界地图外汇牌价HS编码出口退税查询、中英文在线互译、各大外贸论坛外贸网站、各行业网站、外语网站、新闻娱乐游戏网站统统全部都有。可以节省很多查询的时间。如果你有朋友或同学在国外就更好了，可以请他们帮你搜集当地的黄页网站和工商目录。

二、通过大型的搜索引擎诸如：
　　用关键词搜索；
　　不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。如用关键词“post trade offer free”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站。这个方法我用的比较少。

三、找这个行业的行业网；
每个国家都有各自的行业网站，你就用关键词搜索，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。注意最好是用英文搜索。

四、B to B 免费网站；
　　这个方法是外贸人都知道的。先在B2B网站上注册免费会员，后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式，有时带@就不让发产品信息可将@改为（AT）。这种方法虽然老土，但只要你在觉得没事情做时，多找几个适合推广你们产品的网站，然后经常上去更新，还是有所收获的！ 另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样，你可以直接给这些生产商发送邮件。这也是一个查找的方法。这个方法我用的最多，但是效果很一般，回复的讯盘不多。

五、多进一些国外的商业论坛；
经常去外贸论坛写一些帖子，发布信息，特别是一些有名的国外商业论坛，一些外国进口商很喜欢在里面游荡的！说不定会有意想不到的收获。

六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；
　　说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，我们可以多查查别国的经济参赞处网址。

七、查找展会商的网站；
很多国内的公司没有机会出国参展，特别是小企业。但是好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。

Answer 2

2011-10-27 21:27:00外贸找客户2的方4法不b外乎以4下w几f种： 一k、积极参加各类交易会、博览会及l各类专r业展会，如广m交会等； 二d、充分0利用网络资源，把自己a公0司的资料及q产品信息上b传到网上f，特别是诸如阿里巴7巴0等的B3B电子j商务网站，同时在网上d可以8寻找国外客户0资源。 （免费奉送通过网络寻找客户2的三y种方1法： 5、先把公0司网站建立起来吧，然后把公5司资料、产品信息、联系方8式等放到网上a去，接着把公2司网址放到那些搜索网站去，当然搜索排名越靠前越好。 0、在网上g找到那些行业网站和B8B网站，把公5司资料、产品信息、联系方0式等放到上r面去，记得时常去更新，有客户1来邮件或者传真就回复，这样迟早能做成订0单。 赠送：国内5外B2B网站大k全 一e个z一m个x试吧，呵呵。 7、当然，还可以6通过搜索网站搜索行业内7的潜在买主的相关资料，主动联系。) 三c、若想开y拓某国市场，可联系该国驻华使馆商务参赞处，向他们索取他们国内7该行业进口p商的相关信息。这是我大k学时教我国贸实务的老师教我的，她以7前可是在中7国驻外使馆就职过的，呵呵。本回答被提问者采纳

Answer 3

Answer 4

本人从05年开始做外贸，主要做IT设备。出差过印度，孟加拉，印尼，菲律宾，以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过，eDM,黄页，搜索引擎，阿里巴巴，linkedin等，当然也飞来飞去参加各个国家的展会，效果嘛，你懂的。下面的一些方式的优劣势，仅为个人的体会和意见，仅供参考。
1.跨境电商平台：说实话，跨境电商平台对于快消品，3C，服装之类的还是有一定效果的，但是对于企业级产品，因为其高复杂性，以及高交易额，决策成本高，不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息，噪音太多，很难过滤，效率很低。
2. 社交营销：LinkedIn是最近几年兴起的一种做外贸的方式，在上面联系潜在买家，比发邮件好多了。
3. 海关数据：海关数据一直在灰色的地带游离，毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据，能够拿出来卖，都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格，以及进口到该国家的销售额，及行业排名等，对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性，其实也不见得如何，因为很多提单都是第三方或者货代公司提单，我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期，或者就是物流货代公司。
4. 交易数据挖掘：有朋友介绍可以通过飞标网查询海外的政企类交易记录，查看哪些企业在销售同类产品，进而作为潜在客户开发。 政府部门，比如公立学校，公立医院，军警等，或者国企部门，比如能源，农业，建筑等。，这给我们提供了很好的思路。 据说To B的大企业如HW（华为）、HIKVISION（海康），Mindray（迈瑞），Sangfor(深信服)等知名企业也会通过这样的方式去寻找海外潜在客户的。
希望以上答复对您有所帮助，谢谢！

Answer 5

我这里是北欧供应商