市场营销哲学分为几种类型

Question

如题所述

Answer 1

（一）传统市场哲学

生产导向

生产导向是最古老的一种市场营销哲学，这种观念的生产者认为消费者喜欢那些可以随处买到且价格低廉的产品。这是一种重生产而轻营销的市场观念。大批量，h少品种是这种观念引导下生产的主要特征。

生产导向

生产导向的观念认为消费者喜欢高质量，多功能且具备某些创新特色的产品。因此，在这种观念的指导下，企业开始关注产品的品质，致力于提高产品的质量，强调对产品的性能持续改进，同事不断发掘产品的新特色。显然，在这种观念中，一方面，企业开始ui的消费者需求有所关注。但是另一方面，企业在其产品设计过程中又很少甚至根本不让消费者介入，它们对自己的能力充满信心，甚至因此不考虑竞争者的产品。

推销导向

推销导向的一个基本假设是消费这都具有购买惰性。因此这种观念认为企业必须加大推销和促销力度，采用各种手段刺激消费行为。也就是说，这种观念认为企业推销什么，消费者就购买什么。

（二）现代市场营销

  1.  营销导向

      营销导向的观念认为实现企业自身价值目标的关键在于正确定位目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更为有效的传递相应的产品或服务满足这些需求和欲望。

  2.   顾客导向

       顾客导向是指对市场中每一位顾客的需求都加一区分，并收集不同顾客的历史 交易信息，消费习惯和偏好信息等各种an相关资料，以此为基础为ha市场能够中不同的顾客分别提供其所需要的h产品或服务

   3.  社会营销导向

       与纯粹的市场营销哲学单纯追求消费者的需求不同，社会营销导向的核心观点是企业在满足消费者的需要的同事还应考虑到社会整理福利和长远利益。

　

Answer 2

市场营销学的发展可以分为四个阶段：消费者市场营销、产业市场营销、非赢利组织市场营销和服务业市场营销。
关系营销是在“社会学时代”的大背景下，于90年代伴随着市场经营理念的发展而产生的。关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。
关系营销的性质是“公共的”，是组织与个人或组织与组织之间的互动，不同于个人交往关系。具体表现在：前者是现代高度发达的市场经济常务，后者是私有制的附带产品；前者是为了建立一种兼顾双方利益，稳定的合作关系，后者是追求个人私利的短期行为；前者能减少交易成本，实现资源的优化配置，利于社会整体利益，后者会造成资源的极大浪费，滋长社会的腐败之风。所以，关系营销是以科学理论和方法为指导的新型营销观念，其产生是营销理论的又一个里程碑。
关系营销的本质特征
关系营销是企业与顾客、企业与企业间的双向的信息交流；是企业与顾客、企业与企业间的合作协同为基础的战略过程；是关系双方以互利互惠为目标的营销活动；利用控制反馈的手段不断完善产品和服务的管理系统。
（三）关系营销的流程系统
1．市场营销系统的基本程式：交换是营销管理的核心概念。因此作为一项基本的营销活动，存在如下的交换关系：（1）卖方给向买方的信息沟通和商品或服务；（2）买方给向卖方的货币或其它替代物和信息反馈。
事实上，现代市场营销系统中的主要元素更为复杂。虽然营销过程的焦点是顾客，但必须拓展视野，把营销的研究扩大到与分销者、供应商、竞争对手、公共机构、政府部门以及企业内部员工等各种交换关系。
2．市场结构的系统分析
扩大的市场营销应包括下面六个子市场模型：
（1）
供应商市场：企业在该市场上寻求物质、人力、信息等生产过程所须的各种资源并实现资源的合理配置；
（2）
内部市场：内部营销的最终目的是通过员工协作实现资源价值最大化；
（3）
竞争者市场：在该市场的营销活动是为了寻求资源共享和优势互补；
（4）
分销商市场：在该市场上，零售商和批发商的支持对产品的成功至关重要；
（5）
顾客市场：市场竞争的实质是争取顾客资源的竞争；
（6）
影响者市场：企业在影响者市场上的竞争，为了创造良好的企业形象，获得企业的无形资源。

Answer 3

好深奥的问题