OTC销售流程和技巧

Question

OTC销售流程和技巧，请详细！

Answer 1

　　1.观察药店的经营情况（人流量，消费群体，主流走量是那些药）；
　　2.与店员了解经营情况，药品采购负责人，及其工作行程（时间表），联系方式；
　　3.约采购负责人见面；
　　4.维护店员关系收集终端信息。

　　OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药。我国卫生部医政司对非处方药是这样定义的：它是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品。

Answer 2

1.观察药店的经营情况（人流量，消费群体，主流走量是那些药）2.与店员了解经营情况，药品采购负责人，及其工作行程（时间表），联系方式。3.约采购负责人见面，4.维护店员关系收集终端信息。本回答被提问者采纳

Answer 3

没有什么销售技巧啊，就是要多跑，和人处理好关系！