就是说做生意时,宁愿卖九毛九少赚点钱积聚口碑、让利消费者,也不卖一块一多赚那一毛一分钱。
自古以来我国就有许多经商的人,其中会做生意的赚得盆满钵满,过着富裕的生活,不会做生意的可能赔得毛都没有,还欠下一屁股债。特别是改革开放以后,“10亿人民9亿商,还有1亿在观望”可见我国有多少人渴望着下海做生意发财致富,而在漫长的历史长河中,人们做生意也积累下了许多诀窍和门道,“宁卖九毛九,不卖一块一”这句俗语就是人们长年经商得来的智慧结晶。
这句话其实是一个做生意的经验之谈,就是指很多人在卖货的时候,宁愿让利一个小零头给消费者,从而让消费者留下自己的货要比别人便宜的印象,此后就更容易在消费者中积聚人气,争取更多的回头客。实际上一块钱只不过让了一分钱的利给人家,即使长期下去也不会损失什么利益,反而换来了良好的口碑,总的来说是一件包赚不赔的事情。
如果不懂得让利,不卖9毛9坚持卖1块1的话,就可能会影响自己诚信经营的信誉,虽然在短期内会多赚一点小钱,但长远来看自己给别人留下的印象不好,消费者会认为自己不够诚实,价格比别人要高一点,回头客自然也就少了。而且人家给你1块1,你还要找9毛,那得准备多少零钱给人家呀,找散钱可是个麻烦事。而从消费者的角度来说,9毛9虽然只比一块钱少了一分钱,但毕竟价格没有达到一块,9毛9分钱也可以说成是几毛钱,这就让他们的心理产生了货物便宜的印象,从而在下次买货的时候,马上就会想到上次那个店同样货品买到的优惠价格,这也是大多数人会回头购买的原因。