卖课程该怎样推销话术

Question

如题所述

Answer 1

卖课程该推销的话术包括强调课程优势、提供明确的价值主张、创造紧迫感、提供社会证明、个性化沟通、提供补充资料、提供灵活的付款方式、提供售后支持等。
　　1、强调课程优势：介绍课程的特点、独特之处和优势。例如，强调课程内容的实用性、与行业需求的匹配、专业教师团队的经验等。
　　2、提供明确的价值主张：向潜在客户解释课程将如何帮助他们解决问题、提升技能或实现目标。强调课程对个人和职业发展的积极影响。
　　3、创造紧迫感：使用限时优惠、早鸟优惠或限额名额等方式，引起潜在客户的兴趣和行动欲望。强调课程名额有限或优惠期的截止日期。
　　4、提供社会证明：分享学员的成功案例、学员对课程的积极评价或证书、认可机构等证据。这些可以增强客户对课程质量和价值的信心。
　　5、个性化沟通：了解潜在客户的需求和兴趣，并根据其背景和目标量身定制推销话术。定期与潜在客户进行沟通，并及时回答他们的疑问。
　　6、提供补充资料：向潜在客户提供课程大纲、学习资料样本、课程演示视频等，让他们对课程内容和教学方式有更具体的了解。
　　7、提供灵活的付款方式：考虑提供分期付款、奖学金计划或学费补助等灵活的付款方式，以吸引更多潜在客户参与课程。
　　8、提供售后支持：强调课程结束后的售后支持、职业指导或社群互动。让潜在客户感受到课程提供的更多价值。
　　推销课程的特点
　　1、专业性：好的推销课程通常是由专业人士或有丰富经验的讲师开设的。他们在相关领域具备专业知识和实践经验，能够提供高质量的教学和指导。
　　2、实用性：推销课程的一个重要特点是其实用性。优秀的课程不仅仅是理论知识的传授，还包括实际操作和案例分析，帮助学员理解并掌握应用技能。
　　3、个性化：一些成功的推销课程具有个性化的特点，考虑到学员的不同需求和背景。可能提供定制化的学习路径、个别辅导或个性化的学术支持。
　　4、互动性：推销课程通常强调学员和讲师之间的互动，以及学员之间的交流。可以通过在线讨论区、实时互动课程或小组活动来实现。
　　5、增值服务：一些推销课程会提供额外的增值服务，如学习资源库、学习社群、网络研讨会等，帮助学员更好地学习和交流。
　　6、实践机会：一些推销课程提供实践机会，例如实地考察、实习机会或项目合作，帮助学员将所学知识应用到实际情境中。