药品销售的流程？药厂与医药企业之间的关系？它们的人员组织和部门构造及工作内容？

Question

我现在在医院实习，多方面考虑后，想等毕业后想做药品销售行业，但对这个行业不是很了解，听说这个行业很有前景，我想知道药品生产出来到患者之间的整个流通链条，还有这个链条中的各个角色的工作内容是什么？求医药精英指教啊，感激不尽！我该从哪下手？

Answer 1

1厂家2一级经销商3二级经销商4药品批发商5药品零售商或者医药公司6医院招标。其中的环节
回扣.返点.各环节利润医院的返点稍大。医院看病贵这只是我们看到一角。一种普药翻个几倍甚至更多。冷货那更是惊人啊！你在医院看到有业务员找医生推销吧！他们只是一些小咯罗他们赚得很少的。上面是我这个有着10年工作经验资深销售员总结的大概。虽说不是专业术语。但希望对你有帮助。顺便告诉你不要做业务员，工资很低的。追问

那我该干什么呢，药学专业学的并不好，所以不想在医院发展，反正我打算做药品销售这个行业，听老师说压力也挺大的，外企又不好进，而且没英语水平，不过我有个伯父在医院任ICU主任。请前辈多多指教吧。感激不尽啊，因为现阶段准备干这个了。

追答

建议你可以做几个新特药的品种，因为普货利润点太低竞争激烈。所以尽量利用你伯父的关系再加上你的努力搞好哪里的关系网，我想应该阻力不会太大的。一定要沉住气哦加油！！

Answer 2

这个里面内容可多了，而且有很多东西也不方便在这说。看来你是想做医院临床。你现在主要就是看看你所在的那几个医院，那几个科室，关系比较好，如果有产品的话你能不能做进医院去，能不能上量。找到这些关系后，在找适合这些医院的产品。当然，你现在还是个人，如果你想干的话，可以找一个关系比较好的，当地的医药公司挂靠。（关系到配送）等你真想做了，里面的很多东西，你所在的哪个医药公司里的人都会交你的。你现在才刚毕业，可以找个医药销售公司干干，干完，不管成不成，你都就知道了。

Answer 3

药企产品销售：1.厂家自己组建销售队伍开发市场、销售 2.招商，借助代理商的网络渠道销售
药厂---医药公司--终端