企业的目标市场营销具体包括哪些内容?

如题所述

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲,这里S指Segmenting market,即:市场细分;T指Targeting market,即:选择目标市场;P为Positioning,即:市场定位。正因为如此,营销大师菲利普·科特勒认为:当代战略营销的核心,可被定义为STP。

目标市场营销有三个主要步骤:
第一步,市场细分。就是营销者通过市场调研,依据消费者(包括生活消费者和生产消费者)的需要和欲望,购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性,把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
PS:市场细分的基础是同一产品的消费需求的多样性。

第二步,确定目标市场。就是企业营销活动所要满足的市场,是企业为实现预期目标而要进入的市场。一般来说,市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提。

第三步,市场定位。就是根据竞争者现有产品在市场所处的位置,针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度,强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动的传递给顾客,从而使该产品在市场上确定恰当的位置。也就是说,市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
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第1个回答  2023-04-26

企业的目标市场营销包括以下几个方面的内容:

    目标市场的选择:企业需要根据产品或服务的特性,用户需求、竞争对手等因素确定目标市场,进而制定有针对性的营销策略。

    客户需求分析:分析目标市场中潜在客户的需求和行为习惯,以便企业更好地了解目标客户的需求和购买意愿。

    竞争对手分析:分析目标市场中的竞争对手,了解他们的销售策略、市场份额、品牌形象等信息,从而制定出具有差异化竞争优势的营销策略。

    品牌定位和营销策略:根据目标市场的需求,确定品牌定位,并制定相应的营销策略,如推广、促销、广告等,以提高企业品牌知名度和影响力。

    营销渠道的选择:选择最适合目标市场的营销渠道,如门店、电商平台、社交媒体等,以便企业的产品或服务能够更好地展示和传达给目标客户。

    销售过程的管理:通过建立科学的销售管理体系,对销售过程进行有效的监管和协调,以达到更加高效、专业的销售。

    总之,企业的目标市场营销需要综合考虑客户需求、竞争对手、品牌定位、营销策略、营销渠道、销售过程等多个方面的因素,以制定出具有针对性和差异化优势的营销策略,并确保有效地执行和监控整个销售过程。

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