私域流量的营销之道
如今流量越来越贵，不管是大企业还是中小型企业，降低获客成本都是重中之重，而打造私人流量池无疑是降低获客成本的最佳途径。
01私域流量为何会出现？
互联网曾经是一种眼球经济，谁拥有了流量，谁就能成长。但是，随着中国移动互联网用户不断增长，野蛮生长的时代已经过去，企业再也无法做到一锤定音，不得不对存量流量进行精耕细作。
企业正从以“货”为核心的“货-场-人”模式转变为以“人-货-场”模式。“货-场-人”的传统模式是：生产产品、寻找销售场所(渠道)、再卖给消费者。
如今，“人-货-场”模式是这样的：首先了解用户是谁，如何联系用户和运营用户，然后为用户生产产品，最后构建销售场景(包括线上、线下的各种场景)。
市场营销理念由“增长—驱动—保留”转向“留存—驱动—增长”，用存量来寻找增长动力，于是就出现了私域流量。
02什么是私域流量？
微信生态中的私域流量池一般包括微信个人号、微信群、微信公众号。
对应私域流量的是公共流量池，百度、淘宝、京东、拼多、微信、微博、头条、抖音等都是大型流量平台。
用户运营是私域流量的核心，关注用户的长期价值。私域流量的产生，是由流量思维转变为用户操作思维的表现。
03如何搭建私域流量
1.养号
注意养号防止被封，可以从以下三点入手：完善个人资料，提高网上交易额，减少销售活动。
2.立人设
要利用朋友圈等渠道包装人设。微信昵称应该简单易记，好读好听。可以是昵称＋行业，比如小李-活动策划人。微信头像是留给微信好友的第一印象，是一种自我展示的视觉语言，建议使用阳光大气的头像，也可以使用职业照做头像。
建议使用大气、阳光正面、正能量的头像，可以用自己的职业照做头像。
个人签名相当于你的个人名片，要突出身份价值和能力。
3.朋友圈的玩法
普通人都喜欢看起来真实、可信、有温度的朋友圈。所以，你也要在在朋友圈里要传达三种感觉：信任感、温度感、专业感。
同样，也要留心发圈的时间。大多数人喜欢在上下班途中，吃饭时，睡觉前，刷一下手机，要把握住这些黄金时段。
保险公司的朋友圈大致可以分为三类：故事类，价值类，广告类。
故事类内容要通过展示你的日常生活，让客户觉得你是个有特点、有意思的人。价值类内容是对他人有用的东西。广告类内容要提炼出产品价值＋客户价值。
如此一来，通过内容连接用户，过滤用户，可以获得源源不断的精准流量，然后将其长期存在于私域流量池中。
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私域流量，如何进行口碑营销？
什么是私域流量？怎么做运营？私域流量池是什么意思？
在当前流量获取越来越昂贵的营销环境环境下，未来的客户一定要牢牢的把控在自己手里，所以一定要学会私域流量的营销。
一、私域流量的工具：私域社交
现在朋友圈诱导分享彻底死去，微商时代也一去不复返，更别提已显露出疲软状态的公众号生态，加上朋友圈被刷到毫无新鲜感，只有微信社群愈发崛起，目标人群圈层化是大势。在传统商业之外，借助移动互联网的强大攻势，微信正在把我们带入一个“圈层营销”时代。而这个圈层里，我们所要做的就是利用私域社交，发展私域流量。
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简单来说，私域流量就是商家自己的客户资源，商家能够直接接触这些客户并向其推广产品，而不需要被动地靠平台推荐或者广告投放。
发展私域流量的关键是维护客户关系，而微信群、朋友圈等私域社交平台则是工具，商家可以借此和客户进行互动，让客户提高品牌认知度，提高客户的商品复购率。微信因为使用人数多、使用频率高，成为了大部分商家的首选互动平台。商家可以通过群聊推荐丶朋友圈、红包等功能和客户互动，增加用户黏性。
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道理很简单，平台的规则虽然每天都在变化，但本质是万变不离其宗的。能成交的商品，就是好商品，有消费者买了又买，不断复购的商品就是好商品！
而老顾客不断复购说明他们认可商品的优质属性，把老顾客维护起来不仅能提高重复购买率还能实现产品的口口相传，就能实现产品跨越不同圈层的的裂变营销。
在私域社交的圈层里，硬广告、推销为大家所排斥，而互动交流成为融入固定圈层的敲门砖。
在社群圈子里，发起互动多的人会被赋予更多的明星气质，参与互动多的人也会为自己赢得比较高的人气指数，而那些总是能够主导圈子话题导向的人，最终往往能成为圈层里的领袖。当“领袖”被培养成之后，进行软推广也就有了更多的可能性和高转化率。
二、私欲流量的核心：用户运营
私域被赋予了人格，是从流量思维转型为用户运营思维的标志。私域流量的核心是用户运营。而这个过程，其实就是把公域社交带来都公域流量引入私域社交变成私域流量的过程。
私域绝对不是简单的朋友圈收割，而是长期关系的培养，这就需要运营团队极富“线上情商”，并以此在朋友圈打造人设，基于人设产生信任和强连接。
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在过去，最有效的私域流量池是建立和维护好自己的微信群，如果你能够维护好很多微信群（譬如100个美妆群，或者200个母婴群），你自己是群主，每个群几百人以上，很多群同时发力，在产品有吸引力的前提下，是能够起到很好的品牌推广效果的，甚至下单率也会非常高。但是在如今的时代，你所做的可能要更多。
而在不同的流量池内，运营的方式是不同的。但万变不离其宗的一点是——个人IP化打造。就是要打造一个行业KOL或者专家的身份，大家更喜欢和专家在一个圈层，以后碰到问题可以去咨询。只有完成个人形象的IP化，私域流量才可能提高转化。
比如，通过长期的运营，群里的宝妈都知道你对母婴产品很专业，那么他们就可能会经常在群里@你，咨询某类母婴产品哪款好，这时候你的建议就会有信任背书。
毕竟，私域流量转化的核心是信任，是基于人的信任关系的开端。所以私域流量的最高境界，就是一个有血肉、生活、感情的专家+好友。
而且，有一点对于成熟化的品牌商家来说是个福报：个人IP化是能够整套复制的。
虽然个人IP化模式的周期会很长，但是因为个人IP打造是公司化的，背后是一支团队，而不是一个人，所以能够完成大规模复制，大规模裂变。
三、私域经营方向
1、精细化运营：
这是在社群同质化环境下留住用户最有力的武器，我们需要了解并挖掘每一个/类用户的真实需求，“你我牵着手，可惜我却看不到你的脸”这是所有社群面临的最大问题。
我们需要根据用户的喜好、兴趣、需求去提供给他们想要的服务，同时我们还需要围绕建立分级分层次，搭建一个良好的用户成长体系，能带领用户从新手到种子用户的转变，和用户建立情感关联，最终实现用户黏性和平台价值的提升，实现社群变现，口碑裂变等。
2.、运营者要找准自身角色：
运营者既要成为某领域的话题专家，又要“接地气”、与社群成员成为朋友。
以纯粹的流量思维、数据思维去运营社群是很难有效的，因为社群成员并不是流量、也不是数据表现，背后都是真实的用户，而运营者在面对真实用户时，换位思考就非常有必要。
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