进口商就是买进商品的一方，就是买方。出口商就是卖出商品的一方，就是卖方。一般来说，进口商是买方，收货人也是买方的人。
通常，作为卖方，一般是根据买方的要求来选择适当的术语，也可以在报价阶段提出自己比较见长的术语作为报价基础，然后根据买方的要求做适当的调整就好。比如：A
外贸公司找B国的C出口公司进口一批钢材，收货人是A外贸公司的
采购员D。那么，A是买方，C是买方，收货人是D。
拓展资料：进出口商如何选择
贸易术语主要参考两个标准：贸易双方根据自身的条件以及在贸易过程中所得到的利益，经过谈判（或多次谈判）定下来的合同条款。
贸易术语不同，贸易双方所承担的风险，费用及责任都不同，根据买卖双方愿意承担的风险来选择。
贸易术语一般常用的有：FOB（
离岸价）、CIF（
到岸价）、CFR。
FOB（FreeOnBoard）：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过
船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。CIF（Cost、InsuranceandFreight）：成本、保险加运费付至（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。_CFR（CostandFreight）：
成本加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。学术意义上说，出口贸易术语与进口贸易术语没有差别，关键是看具体操作。