房地产公司销售来访客户很多就是成交率很低,怎么办

Question

如题所述

Answer 1

1、置业顾问是不是有问题？
2、换种营销策略。
其实和行情没有太大关系，难道有降价趋势就不买房了？你要让客户相信你的价格已经是降价趋势中最低的了，之后适当的释放一些促销政策，我们操作的一个项目，是本地最高价格了，一开始也是来访多成交少，但现在三四天就成交了好几套，因为我们换了营销策略。追问

能说说吗啥策略互相交流一下

追答

你可以先说说你们项目的情况

Answer 2

房地产销售人员的成交转化率，差不多40-60%属于正常情况范畴。转化率，不能一概而论，要看整个区域的成交情况，如果周边楼盘的转化率在60%，那么开盘时能高于这个比例，说明在销售的各个环节是把握精准的。提高转化率的方法：1、诚意金选房时，尽量分散客户分布；2、装户时，每户的意向客户要平均，第一意向客户较多时，做好引导。本回答被网友采纳

Answer 3

会过去问，说明客户有这个需求，这个时候就要充分调动他们的购买或进一步了解的欲望，必要时需要说一些善意的谎言，让他们对现状充满信心

Answer 4

原因很多，基本可以总价为以下几点：
1、单价、总价太高，超出客户心理承受能力；
2、区域洗脑不完全，客户不认可该项目的价值；
3、置业顾问个人能力不够，把握不了客户；
4、销售现场气氛不够，客户没有购买欲望；
建议你做个未成交分析本回答被网友采纳

Answer 5

说白了，等房价一降再降，呵呵