房地产经纪人商铺需要注意什么

Question

我昨天接到一个客户 需要出一个5000㎡的商铺 租金33W 我应该在哪里约见面 怎么防止飞单 需要了解哪些问题 签单又需要了解哪些 不是转租的

Answer 1

　　1、任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。 就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。2、保持

　　信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。3

　　、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。
　　（1）客户在意房子的条件的是
　　①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材

　　设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。
　　②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。
　　③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。
　　（2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。
　　（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是

　　如此。
　　①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列

　　价格合理。而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。
　　②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。
　　拒绝客户之出价，要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了。
　　比如：
　　● 怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等） ，房主：（您

　　出的价这么高怎么卖出去？）
　　● 怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、名片及标示价格）出了35（我方配合）万，公司都不答应。（最近XX公司的张

　　先生委托我们出售的房子，地段和环境比你这个房子要好的多，也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样，大家都在观望中，是供过于

　　求，有行无市）有名姓，职业，更容易让人信服。
　　● 怎么可能，你来盖，我们公司来买。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。
　　●怎么可能，现在的市场环境，这样的地段，还有这种房价嘛？
　　职业道德、敬业精神、傻瓜精神 --
　　1、职业 道德
　　（1）努力工作，创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。
　　（2）以公司整体利益作思考。要有全盘意识，团队合作精神很重要。
　　（3）切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准
　　（4）切莫太短视，要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。
　　（5）以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题，只有站在这个立场上，你才能更多的取得信任。
　　①讲价的次数要尽量少，如果次数太多，会让人怀疑其中还是有水份，还有下降的空间。争取较高之"成交价位"　也是为了自己的利益。许多

　　失败之主因，在于经纪人员太多
　　②不要轻易被客户欺骗（对人动之以情，对事动之以理，以实在的理由来说服和打动别人，少说些空话，站在客户的立场上分析房子的价值，

　　让他觉得比预想的期望值要高，觉得物超所值，这样才会下决心购买）。
　　2、敬业精神
　　（1）充分利用时间来进行销售和寻找客户工作，努力工作必然会有收获。
　　（2）不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。作为房产经纪人，拒绝的例子太多，没有特别顺利的交易过程。首先自己必需明白这一点。
　　（3）将房屋视为自己的来处理。有一个良好责任心　
　　（4）充实相关专业知识。
　　①面积计算
　　②建筑施工图之认识
　　③建筑技术、法规
　　④房屋造价成本及市场行情，市场预期前景
　　⑤成单和交易技巧
　　⑥贷款种类及办理方式
　　3、自认为傻瓜后，才能成为优秀的房产经纪人
　　（1）认识产品优缺点。大声说出房屋的优点，偶尔说出房屋的一些微不足道的小缺点，更容易取得信任。　 （2）不断地分析自己的销售技巧

　　及改进方法。哪些方面不对？言语，神态？？专业知识？客户心理把握？等等，不断提高自己的业务水平。
　　二、销售技巧　　
　　由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以"比合理价格更高

　　之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。
　　● 房源附近大小环境之优缺点 -- 说服客户心动
　　1、客户心动之原因
　　（1）自身需要
　　（2）自己喜欢
　　（3）认可价值　≥ 价格（觉得物超所值之后才会购买）
　　2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟"说服客户之优美理由"（准备答客人疑问问题），将缺点化为优点或作掩饰

Answer 2

你说的是接盘还是说想找盘啊？针对业主和客户的方法是不一样的哦，防止飞单最好的方法就是不要让他们直接见面，如果一定见面的话，就不能让他们互相留下联系方式。具体的，你可以先拍针...追问

接盘

追答

如果只是接盘的话，那就是还没有这样的客户啦。那你只需要记录下业主的联系方式，到现场看看环境和位置，最后就是搞清楚他是不是决策人就可以啦

追问

我现在是有客户 也有房源 需要见面谈 需要注意什么

追答

见面谈是主要想谈什么？谈价格还是谈条件，这些都要落实好的。然后就要分别拍针，没有十足把握不能让他们见面。会面的地点当然是在你们公司，中立的场地才不会让双方有不平等的感觉，而且也便于你的操控。记住，你的工作是一个红娘，是撮合他们的，所以不能让他们抛开你自己去谈，要不然很多时候就会谈着谈着谈出问题的，比如私单