对于业务员的巡店管理，传统的方法并不总是最有效的。过度监控不仅让你疲惫，也让业务员感到压力和束缚。[1]关键在于找到管理的“七寸”，而非全面掌控每一个细节。[2]打蛇打七寸的策略意味着，你需要找准业务员工作的核心环节，这样既能确保工作的高效进行，又不会引起他们的反感。[3]这种管理方法强调灵活性和策略性，而不是机械的监视，让双方都能在轻松的氛围中发挥最佳状态。[4]因此，学会如何抓取关键点，是提升业务员管理效率的重要一步。[5]
具体来说，这可能包括设定明确的目标，提供必要的支持与培训，以及定期的反馈和评估。通过这些方式，你可以引导业务员自我驱动，而不是被动应对。[6]记住，有效的管理并不是控制，而是激发和引导。[7]这样，你不仅能轻松管理业务员，还能提升整个团队的工作效能。[8]
业务员管理是企业管理的重点之一，与销售业绩有着密不可分的关系。相同的企业、相同的环境、相同的成本，对业务员不同的管理手段，最终给公司会产生完全不同的销售结果，这结果包括销售业绩、品牌效益、市场竞争力、以及社会影响力。