做亚马逊一段时间了,不出单是怎么回事?
产品出单不稳定,排名掉的时候一定要测评吗?这里有几个点第一个,测评只是辅助工具。如果没有评论就开广告,广告效果比较差,然后广告跑着跑着数据也比较大。
广告跑了一段时间之后,等有了评论之后,你再想通过广告把listing数据的拉回来,比较难。所以我们在最开始的时候,最好直接通过文案、广告配合测评,把数据做好一点。
等评论过来之后,再开广告或者结合一些操作,这个效果就非常好。第二种情况,产品不稳定的时候排名掉的时候,一定要测评吗?排名掉有几个原因。其中最核心的原因,要么是成交量,要么是转化率。
而成交量和转化率主要由价格、卖点、评论决定。价格是可控的,如果在卖点没有太多变化的情况下,文案也是可调整的,但是评论就难调了。结合适当的测评,优化数据,优化ACOS,优化转化率,关键词的权重才会上来。
如果有评论,但是出单不稳定,排名掉怎么办?有多解决很方案,其中一个最暴力的方案就是,连续做秒杀,无论是站内还是站外的,你可连续做几天。
通过成交金额,成交数据,一口气把关键词权重冲上去,稳住排名,这样也是可以的所以,各自看不同的情况,其实归根结底还是数据的问题。把数据都做好了,排名就能够稳定住。
当然数据做不好,排名就会往下掉,出单当然就会不稳定。
一般来说,遇到广告不出单的问题卖家们要考虑两点:
1:广告有一定的点击量,但是对销量不起作用:转化率出了问题。这可能是Listing详情页面不符合买家的预期,又或者是评价不好等原因。在这种情况下,应该对产品的描述、卖点重新进行梳理,增强产品的吸引力。
与此同时,对产品的评价进行检查,看看近期是否有差评影响了店铺的销量,是否有必要依靠测评把评分带上去。
2:广告点击不高,也就是说自然的访问量是要高于广告带来的访问量的:广告自身问题或是力度不够。最好先观察下竞争对手的广告,对广告进行调整,避免广告内容不合理这一硬伤。
如果是广告力度不够,可能需要加大广告投入。单凭自然流量,能带来的收益少之又少。而在自然流量情况下能出单,开了广告肯定能出更多单。我们在看广告数据的时候不能只看前一天的,而要将广告当长期战来打,不能仅凭一两天的出单数来衡量广告效益,CPC报表的分析也绝不仅仅是几个数字那么简单。
如果连续一段时间都是自然出单,不见广告奏效,卖家们应该考虑的是如何优化广告,如何给店铺带来更多的流量。重视CPC报表分析作用,低价玩出CPC,对店铺进行精准的运营,精细化管理。只有高效率的运营,才会带来高产出、高回报。90%的亚马逊卖家开了广告出不了单是因为不会做站内广告CPC。
CPC广告引进流量多而精准,点击成本不高,转化率相对较高,绝对是引流的必备杀器,但想做好站内引流并不是件易事。
这里有几个点
第一个,测评只是辅助工具。如果没有评论就开广告,广告效果比较差,然后广告跑着跑着数据也比较大。广告跑了一段时间之后,等有了评论之后,你再想通过广告把listing数据的拉回来,比较难。
所以我们在最开始的时候,最好直接通过文案、广告配合测评,把数据做好一点。
等评论过来之后,再开广告或者结合一些操作,这个效果就非常好。
第二种情况,产品不稳定的时候排名掉的时候,一定要测评吗?
排名掉有几个原因。其中最核心的原因,要么是成交量,要么是转化率。而成交量和转化率主要由价格、卖点、评论决定。
价格是可控的,如果在卖点没有太多变化的情况下,文案也是可调整的,但是评论就难调了。结合适当的测评,优化数据,优化ACOS,优化转化率,关键词的权重才会上来。
如果有评论,但是出单不稳定,排名掉怎么办?
有多解决很方案,其中一个最暴力的方案就是,连续做秒杀,无论是站内还是站外的,你可连续做几天。(这个不推荐新手卖家,除非有一定资本)
通过成交金额,成交数据,一口气把关键词权重冲上去,稳住排名,这样也是可以的
所以,各自看不同的情况,其实归根结底还是数据的问题。把数据都做好了,排名就能够稳定住。当然数据做不好,排名就会往下掉,出单当然就会不稳定。