做亚马逊一段时间了，不出单是怎么回事？
产品出单不稳定，排名掉的时候一定要测评吗？这里有几个点第一个，测评只是辅助工具。如果没有评论就开广告，广告效果比较差，然后广告跑着跑着数据也比较大。
广告跑了一段时间之后，等有了评论之后，你再想通过广告把listing数据的拉回来，比较难。所以我们在最开始的时候，最好直接通过文案、广告配合测评，把数据做好一点。
等评论过来之后，再开广告或者结合一些操作，这个效果就非常好。第二种情况，产品不稳定的时候排名掉的时候，一定要测评吗？排名掉有几个原因。其中最核心的原因，要么是成交量，要么是转化率。
而成交量和转化率主要由价格、卖点、评论决定。价格是可控的，如果在卖点没有太多变化的情况下，文案也是可调整的，但是评论就难调了。结合适当的测评，优化数据，优化ACOS，优化转化率，关键词的权重才会上来。
如果有评论，但是出单不稳定，排名掉怎么办？有多解决很方案，其中一个最暴力的方案就是，连续做秒杀，无论是站内还是站外的，你可连续做几天。
通过成交金额，成交数据，一口气把关键词权重冲上去，稳住排名，这样也是可以的所以，各自看不同的情况，其实归根结底还是数据的问题。把数据都做好了，排名就能够稳定住。
当然数据做不好，排名就会往下掉，出单当然就会不稳定。
一般来说，遇到广告不出单的问题卖家们要考虑两点：
1：广告有一定的点击量，但是对销量不起作用：转化率出了问题。这可能是Listing详情页面不符合买家的预期，又或者是评价不好等原因。在这种情况下，应该对产品的描述、卖点重新进行梳理，增强产品的吸引力。
与此同时，对产品的评价进行检查，看看近期是否有差评影响了店铺的销量，是否有必要依靠测评把评分带上去。
2：广告点击不高，也就是说自然的访问量是要高于广告带来的访问量的：广告自身问题或是力度不够。最好先观察下竞争对手的广告，对广告进行调整，避免广告内容不合理这一硬伤。
如果是广告力度不够，可能需要加大广告投入。单凭自然流量，能带来的收益少之又少。而在自然流量情况下能出单，开了广告肯定能出更多单。我们在看广告数据的时候不能只看前一天的，而要将广告当长期战来打，不能仅凭一两天的出单数来衡量广告效益，CPC报表的分析也绝不仅仅是几个数字那么简单。
如果连续一段时间都是自然出单，不见广告奏效，卖家们应该考虑的是如何优化广告，如何给店铺带来更多的流量。重视CPC报表分析作用，低价玩出CPC，对店铺进行精准的运营，精细化管理。只有高效率的运营，才会带来高产出、高回报。90%的亚马逊卖家开了广告出不了单是因为不会做站内广告CPC。
CPC广告引进流量多而精准，点击成本不高，转化率相对较高，绝对是引流的必备杀器，但想做好站内引流并不是件易事。
1.明确什么词才是关键词。
关键词我们可以形象的理解为：用户脑子里存在的用于搜索某个产品时使用的词语或短语。
凡是关键词，必须是名词或者名词结构的词语或短语，且如果只是作为修饰部分用于和其他词语结合才能指向具体的产品的词不算关键词。
2.了解关键词的类型。
根据关键词的覆盖范围和转化效率，我们通常将关键词分成以下三类：
1.宽泛关键词（也可以称之为“大词”）：这类词语辐射面广，针对的目标客户群体不够精准；
2.精准关键词（又叫作“核心关键词”）：是指和产品、用户匹配度高，针对性强，转化率高的关键词；
3.长尾关键词（又被称为“蓝海词”）：这类关键词主要针对细分人群，针对性强，转化率高，但搜索次数相对较少；
一般来说，这三类词语时有交叉，但也有不交叉的情况，卖家在发布产品时要根据实际，结合使用，交叉的词语可以优化合并使用，而不交叉的关键词，如果是核心关键词，则都应该用于恰当的位置。
3.挑选关键词。
而在关键词的挑选中，我们要从以下四个方面来考虑：
1. 与产品相关：与产品的相关度高，权重才会高；
2. 与客户相关：能够学会换位思考，如果你是顾客会怎么检索这件产品。关键词需要和用户的搜索词一致；
3. 收集筛选中要搜索次数与搜索结果的对比
4. 及时更新关键词：我们在实际运营中需要根据发展趋势的适当调整：关键词不是一成不变的，随着时间的变迁和卖家对产品和客户的认知深入，关键词词库必然也会发生变化，要及时更新，紧随热点与趋势，才能获得更好的效果。本回答被提问者采纳
这里有几个点
第一个，测评只是辅助工具。如果没有评论就开广告，广告效果比较差，然后广告跑着跑着数据也比较大。广告跑了一段时间之后，等有了评论之后，你再想通过广告把listing数据的拉回来，比较难。
所以我们在最开始的时候，最好直接通过文案、广告配合测评，把数据做好一点。
等评论过来之后，再开广告或者结合一些操作，这个效果就非常好。
第二种情况，产品不稳定的时候排名掉的时候，一定要测评吗？
排名掉有几个原因。其中最核心的原因，要么是成交量，要么是转化率。而成交量和转化率主要由价格、卖点、评论决定。
价格是可控的，如果在卖点没有太多变化的情况下，文案也是可调整的，但是评论就难调了。结合适当的测评，优化数据，优化ACOS，优化转化率，关键词的权重才会上来。
如果有评论，但是出单不稳定，排名掉怎么办？
有多解决很方案，其中一个最暴力的方案就是，连续做秒杀，无论是站内还是站外的，你可连续做几天。（这个不推荐新手卖家，除非有一定资本）
通过成交金额，成交数据，一口气把关键词权重冲上去，稳住排名，这样也是可以的
所以，各自看不同的情况，其实归根结底还是数据的问题。把数据都做好了，排名就能够稳定住。当然数据做不好，排名就会往下掉，出单当然就会不稳定。
不要着急，慢慢来。
万事开头难。