说起销售的境界,我常用剑客的境界来比喻。
我觉得一个销售从最初的菜鸟到高手,会经历三个境界:
第一境界:手中有剑,心中无剑;
第二境界:手中有剑,心中有剑;
第三境界:手中无剑,心中无剑;
这里的剑,就是销售技巧。
最初做销售的时候,经常学习各种销售技巧,可是知道了却不怎么会用。
就像一个剑客,手上拿着一把锋利无比的宝剑,却驾驭不了它,这就是手中有剑,心中无剑;
做了一段时间,对销售技巧很熟悉了,然后碰到一个客户就用技巧去套。
然而市场千变万化,客户千人千面,很多时候套路也就不管用了。
就如剑客对于手中的宝剑很熟悉了,天天就想着用各种剑法舞剑,这就是手中有剑,心中有剑;
销售做到一定阶段,对很多市场情况了如指掌,对很多客户心理把握得分毫不差。
这时候心中没有了所谓的技巧,更没有什么套路了,一切都是自然而然。
就如一个剑客,到了最后,一花一叶皆可伤人,这便是手中无剑,心中无剑。
初级阶段的销售人员,付出的多收获的少,但是成长比较快;
第二阶段,销售的付出和收入成正比,但是很多人常常止步不前,很多人一直就停留在这个阶段。
第三阶段,销售就是生活,生活就是销售,这样的销售实在是少之又少。
销售的本质是与人打交道,达到第三个境界的时候,不但是销售本身做的很好,你周围的人际关系也会很不一样。
希望你早日达到这第三层境界!
作者:剑仙 欢迎关注公众号:做自己呗
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