怎么电话销售车险？

Question

电话销售是一件很困难的事情，因为冒昧的把电话打给客户，难免客户会觉得是骗子，交易也就很难成功，真心求经验，电话销售车险怎么才能让客户相信自己？

Answer 1

我之前做过车行的保险销售，说实话很难做，因为现在各家保险公司的电话销售自己都在做，而且平安的电话车险也特别便宜，我家里亲戚的车，我都让他去保平安，因为我是做保险的也给不了那么低的折扣，而且他家的费率还比别人家低一点。
你要是有单位，做电话销售就打着单位的旗号，我一般都是：？？？先生/女士，您好，我是您的保险专员某某，根据4S店内资料显示，您的某某牌汽车车险即将到期，提醒您办理车险续保业务。一般讲到这我就差不多不再说保险的事了，要聊一聊车的最近使用情况，我是店里的人，有他的维修保养记录，可以看着记录聊，看看他的车有没有小毛病没解决，或者有没有什么问题单位没给解决好，我就帮着沟通，再给他打第二次电话，帮他把问题解决，而且解决问题就要到店里来维修或者保养或者换件或者索赔等等，来了就好办了，帮他解决了问题，他自然在你这保险了，这个都是相互帮忙，能开得起车的，一般不会太在乎差个百八十块钱的，感情到位，都是花钱，在谁那不是花，就在你这保险了，你就有提成了，哈哈，我说个大概其，我已开始做也很累，没成效，时间长了就能总结出来，说什么话有用，说什么话容易拉近感情，我做销售从来不骗人，所以第二年他还来找我，这是回头客，哈哈，做得越久积累的客户越多，开始难，打好底就容易多了，慢慢来，别着急！

Answer 2

首先在打电话之前先了解客户的基本信息，以及知道他上一保险年度购买的险种情况（车除外），以便为制定投保方案。要选择合适的时间打电话，礼貌用语是基本的，语速适中，口齿清楚。贵在坚持，加油追问

谢谢。我会坚持的。

追答

哦，说错了，是新车除外，打电话打多了就会总结出方法来了，随着人们思想的转变，电销发展的会越来越好的

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Answer 3

其实车险是每一个客户都容易接受的，因为其中有强制保险，不得不买，只要他身边没朋友亲戚做，你都有机会。

电话销售车险怎么才能让客户相信自己，你就说你是XX公司指定你服务的对象追问

是XX公司指定你服务的对象 什么意思呢？不太明白

追答

XX公司=什么公司？你可以说你是，你所在的公司指定你服务的对象

Answer 4

电话车险现在的客户基本上都知道 的，目前有十五家有电话车险的保险公司，有实力的公司 也会慢慢 开展电话车险的、一个客户至少 有三家保险公司给他打过电话。如果客户一开始就听你说 话基本上已经相信你一半了。如果 没听过电话车险的那这个客户就落伍了，还有就是他是很偏僻地方的人。你在打电话把对方当作是自己的朋友，真心的为对方考虑一下，他需要 的是什么！让对方知道 我们给他带去的是一份保障，而不只是为了自己的业绩。