《跟着史玉柱学营销》观后感

Question

《跟着史玉柱学营销》观后感

Answer 1

斯大林曾说过：“胜利者是不会被指责的”。商场同样如此。新近一本《史玉柱自述：我的营销心得》的书大热，个人资产达118亿元的富豪史玉柱讲述了自己的营销心得，无数人趋之若鹜。作为营销奇才，史玉柱的创业心得自有独到之处。比如他认为：“在营销活动中，我们付出成本最高的就是策划成本，而不是电视、报纸的费用。”这一观点值得每一位中国企业家体味。
但这里想忠告中国企业家的是：跟史玉柱学营销，你会死的很惨。何解？
“猪圈上有我们的广告”
史玉柱在做脑白金的推销时的一个绝招是在农村的猪圈上大刷广告。他进一步阐释说：“城市人会觉得那档次太低了。但农村人不觉得低，因为他们就在那个环境中生活。你是给农村人看的，农村人不觉得低，那就可以。”
这是一种极端错误和过时的营销思想。
在改革开放之初，商品奇缺的年代，随便打个广告便能让商家赚的盆满钵满，但这种时代已经一去不复返了。在猪圈上打广告，农村人也不会认为是什么高端产品，他们更向往城市生活，也渴望那些“高端、大气、上档次”的产品和品牌。
尤其在互联网大行其道，80后成为消费主流的时候，即使农村消费者也因为城乡交流、审美趣味发生了巨大变化。在猪圈上刷广告，其效果不仅大打折扣，还适得其反。
广告是产品与艺术的结合体，在猪圈上打广告的时代已经过去了。