卖保险是就是在卖生活，就是卖给他一个好的生活状态。告诉客户有了产品之后，生活是多么的放心、省心、用假设使对方沉醉在幸福舒适之中，让他很舒服，然后再讲没有保险，他会很痛苦，（但是这种痛苦，你别说，要对方自己是说出来，这样会更具说服力）要学会聊天、提问题，用问题来摸清对方的保障缺口，再用问题引领着对方的思路，让其进入痛苦的场景中，从而形成感受上巨大的反差，让他意识到拥有保险的重要性，想想应该想客户聊怎么样的问题更恰当？比如：在哪个行业工作？真不容易，这个行业对身体损害挺大的是吧、对肺挺不好的是吧、对皮肤挺不好的是吧、等等等！单位有社保吧？那还行要不然，挣点钱都不够看病的！您能说呢?您今年多大年龄了？不知道您有没有这种感觉,我今年33岁，比起27、28的时候，在精力、体力上就差了好多，您有没有这样的感觉呢？那您用社保报过销吗？你觉得社保制度怎么看？能满足咱们家的需要吗？小张：你记着客户的几个阶段，1）完美阶段{认为自己是没有缺口的}2）认知阶段{就是通过业务员的引领发现了需求}3）决定阶段{你需要做的就是，找到缺口之后用刀子刺下去，把伤口无限扩大，让客户看到鲜血一滴一滴的滴下来，感到痛苦，最后帮客户下一个解决问题的决心}4)选择阶段{你要分析竞争对手，得到客户的认可}5）购买阶段{你要做到稳妥，把签下来的单子拍死}6）后悔阶段{很多客户买完之后会后悔} ,至于技巧方面，下次再说！主要就是关于处在销售过程当中每个环节上应该怎么样跟客户沟通。说到底还是在于沟通的方法！
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