第1个回答 2013-10-28
对于有新产品准备上市或者已经上市的新产品企业来说是急需要解决和面临的问题。那么呢?和众营销策划结合多年实战经验总结认为大致来说有五大典型的战略可供选择; 一、——“遍地开花”战略打开市场 遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时,采用到处撤网,遍地开花的方式,同时向各个目标市场发动进攻,以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持,且由于“遍地开花”,因此对管理等问题提出严峻挑战,所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小,而且成功者寥寥,失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。 二、“采蘑菇”战略打开市场 “采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略,企业开拓目标市场时,通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则,而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场,采摘最大的“蘑菇”;其次再选择和占领较有吸引力的区域市场,即采摘第二大的“蘑菇”,不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近;以此类推。采用“采蘑菇”的目标市场开拓战略,虽然给人挑肥拣瘦的感觉,存在缺乏地理区域上的连续性的缺点,但却是一种普遍适用的选择。目前,我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略,首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市,然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大,竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时,无异于千军万马过独木桥,因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。 三、——“保龄球”战略打开市场企业要占领整个目标市场,首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”,然后利用这个“关键市场”声明:经理人网专栏作者文章属专家原创内容,代表个人观点,授权于经理人网使用;如需转载请保留原意并注明来源:经理人网。请尊重原创!
第2个回答 2019-08-18
现在进行自主创业的人越来越多,新兴的品牌也有雨后春笋般越来越多,但是新品牌要想在品牌泛滥的市场上拥有属于自己的消费群体,那么就需要品牌营销策划公司的品牌营销策划,这样可以通过制定相应的品牌营销策划方案,使新品牌逐渐走进消费者的视野,受到消费者的重视。但是陈旧的模式仍然是限制新品牌发展的关键,新品牌如何打开市场呢?
1、大量的市场调研与分析。
任何一项产品,如果不能满足消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有自己的实力支撑,如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点,很难在市场上一炮打响。
2、产品包装设计。
包括产品的概念提炼,商品名称,商品规格,内、外包材的选择,外包装的设计。产品命名,是非常重要的一环。好的产品名本身就是一个直白的广告语,直截了当的表明产品的独特之处,还能给消费者以积极的联想。
3、市场预测。
a.概念预测:产品概念和产品品质是否一致?产品品质是否与消费者的需要结合在一起?
b.销量预测:销量预测,一方面来源于企业组织的产品战略目标,另一方面来源于市场容量和消费需求的结合,再次是来源于竞争的激烈程度,更后还要考虑企业组织的自身的资源力量。
c.对手预测:对手预测,主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应,那当然是更好不过的;如果对手反应一般,如果对手反应非常快,且力度非常大。
现在的市场上品牌琳琅满目,没有你找不到的,只有你想不到的,若是一个新兴的品牌要在市场上崭露头角,占据一席之地,那么一定要有自己的特色,这样才能在若干个竞争对手中杀出重围,获得消费者的重视。
第3个回答 推荐于2016-12-02
新产品新品牌如何打开市场中国社会结构的多元性和发展不平衡以及幅员的复杂性,决定了中国市场多元结构的特点,现今大多数企业家普遍认为国内市场已经到了品牌时代和全面营销时代,那么企业新品牌该如何全面打开市场呢?1、插位营销插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略,旨在通过颠覆性的品牌营销,打破市场上原有的竞争秩序,突破后来者面临的竞争困境,使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手,进而成为市场的领导者。“插位”对中国企业家具有深远的启迪和借鉴意义。所谓插位战略,就是发现市场缝隙,扩大市场缝隙,并且占领市场缝隙,从而化资源优势为品牌优势,企业应该一步一步地做。运用插位,实现品牌快速成长。2、品牌组合品牌组合实质上是市场的组合,一个企业需要多少个品牌首先取决于它要满足多少个市场,以及这些市场的差异性大小;品牌组合也是一个资源组合,拥有品牌数量的多少还取决于企业资源的丰富程度;品牌组合也是一个盈利组合,它的数量多寡取决于这些品牌在市场上的表现和盈利能力。所以需要对其进行管理,使品牌在数量上的组合能够适应企业的资源状况,能够实现企业预期的市场目标。 结语:一个新产品或新品牌要打开市场,关键还是要建立可信赖的产品和品牌,否则再完美的市场推广计划和再宽阔的销售渠道都是“镜中花,水中月”。本回答被提问者采纳
第4个回答 2021-07-03
如果你是一个有实力(有钱)的新品牌的话,最好去找现在比较火的“爱豆”打广告,毕竟为了那些“哥哥”现在都出了倒牛奶的大离谱事件,找了他们何愁新品牌的销售。但如果资金稍稍欠缺的话,建议楼主还是走网络推广的路线,找一些口碑比较好的网络推广公司去进行品牌宣传、品牌背书,还是有一定的效果的,我个人就曾经合作过一个叫推一手的网络推广公司,直接告诉他们推广的要求,他们就按策划进行网络曝光,我看了一下,效果还是不错的,基本相关的话题都能搜到我的公司,还是比较满意的,当然价格也不算太贵,不过要看你做的哪种,如果楼主不太熟悉网络推广公司的话,最好去找大的公司,这样不容易被骗。