管理学基础案例分析提

Question

小赵有计划吗？
个体户小赵得知进来某高档啤酒销售的差价利润丰厚，就托关系以预付30%款项的方式从厂家批发5000箱。同时招一批临时工以每瓶2角回扣的报酬组织促销队伍，并安排饮食店合宾馆代销。但因促销不力及市场变化等原因，2000箱啤酒挤压在库房。小赵的爱人骂他做事没有计划，小赵感到委屈。
问题：1、你认为小赵有计划吗？为什么？
2、如果你是小赵你会如何做？

Answer 1

1、小赵是有计划的，他对市场有一个初步的了解，并且制定了销售的策略。但是小赵的计划是极不完善的。
2、如果我是小赵，要做以下几条：
（1）在进货之前先对市场进行一个较为详细的调查，如高档啤酒的市场容量有多大，目标客户是哪些，主要的零售渠道是什么，竞争对手有哪些等；
（2）根据调查结果适当进货，进货的方式也可以与厂家进行磋商，如分批进货，或者滞销的啤酒能退货等方式；
（3）促销地点可以选在酒吧、KTV等娱乐场所，或者一些较高档的酒店宾馆；
（4）促销队伍的人员应该选取更有专业性的，如果没有专业人员，就应该对临时工进行一定培训，对促销人员采取更适当的激励模式，比如差额计件工资制；
（5）如果有啤酒积压时，可以通过促销让利等活动，尽量将啤酒销售出去，哪怕少赚甚至亏本，因为积压的啤酒如果无法退货也无法销售出去的话，很快过了保质期，就完全成了沉没成本了。

打了半天，终于回答完了，可能比较简单，但是基本上要答的点都指出来了

Answer 2

一个学过管理学的人回答问题时必先说“很难说……”对于这个问题:很难说。一方面，他有计划，因为他先是交了一部分费用，并雇佣临时工根据每瓶一定价钱的方式让其售卖，而且选择了合适的售卖地点。但从另一方面因为市场总是在不断地变化，组织处于环境中会与环境不断发生作用，环境不断变化，组织的目标和策略也随之改变，从指定计划灵活性方面看小赵没有计划。

Answer 3

楼上回答还可以多一个重要补充：就是从组织的环境观点和计划的动态性，如下
一、组织处于环境中会与环境不断发生作用，环境是不断变化的，组织的目标和策略也需要随之改变，制定的具体作业计划也就会需要不断将变化。
二、计划需要有弹性有灵活性，要掌握改变航道原理，适时地调整计划方案，保持对市场的前瞻性和关注度。
三、另外也涉及到权变学派的观点，可以罗列补充。

Answer 4

没有计划 ，盲目的进货 ，没有进行市场考察

Answer 5

“我，我也是啊。