一、策划合理、准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何意见重要的事情，都需要实现作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，重要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方，干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通畅有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员去的成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，旺旺因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模凌两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作么可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言词举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己工作多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的步进是送货及时，而且准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人言必须熟悉本公司的有关价格、信用按、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，死要有良好的信用套件，必须守信用、守合同，产品运送必须准确及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引起客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神……..吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样的一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”。我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高盈利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓小路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、打闹、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，则就要求销售人员具有强烈的事业型和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股用于进取，积极向上的尽头，需要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样菜鸟呢个保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现很多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破创痛思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人呢元要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累只是和技能，只是经验丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自己自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动给开拓自己的 人际关系，你就可以通过这些人获得更大的 人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户…..起来，举办一些看戏，听演讲等活动，借此机会还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户收到特俗礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他讲会对你无所顾忌地高谈阔论，这回总高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能你和你和一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样讲又会有心的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感觉到你真是的一面，这样的客户才会丢你产生信任，推进销售进城，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的，销售人员就需要这种意志，要有不达目的决不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是一条漫长又艰辛的路，不断要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，度过重重难关，走向最终的胜利!
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考