我想知道 我竞争销售部总经理，老板肯定会问我如何策划和带领企业的营销团队，达成销售目标？ 你的答案

Question

如题所述

Answer 1

要先了解该企业是让你带领现有的销售团队呢还是重新组建销售团队。
如果是让你带领现有的销售团队，下面是个人的一点心得：
1、首先先从基层搞好人际关系，了解现在销售状况，每个月的销售额、每年的销售额，目前业务的发展渠道和方向是哪方面、目标客户群体是哪些？
2、然后根据目前现有销售状况，提出整年的销售目标（要高于现在的年销售额），和每月的销售目标。
3、制定营销拓展方案，越细化越好；主题要始终围绕着完成销售目标而定，而且方案还要具有可执行性。
4、规范整个业务流程，发现有问题的环节要马上处理解决；
5、制定业务员的工作内容和开拓市场的目标和方向，让业务的开拓具有准确的方向性。
6、在原有绩效考核制度下，让考核更加完善和提高业务员的工作积极性，让企业和员工达到双赢。
如果是让你从新组建团队：
那要将整个营销部的管理制度先完善起来，并且规范每个岗位职责，每个工种每天的要做的事情，还要提出整个营销部的年计划表，月计划表，年度销售目标；
业务员的学习和培训方案
业务部的佣金提成方案
业务部的客户管理方案
还有业务部的销售道具的配备和资料的筹集。