影响服装消费考购买行为的文化因素，主要有社会文化、亚文化和社会阶层三项。
1．社会文化因素 社会文化是指社会发展过程中形成并流行下来的风俗习惯、价值观念、宗教信仰、伦理道德规范等等。不同社会有着不同的文化，直接或间接地影响着人们的生活习惯、生活方式，从而导致了消费行为的差异。向时，每一种文化都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化的较小的亚文化群体，社会文化因素对服装消费者的购买行为具有非常广泛的影响。服装企业必须注意社会文化的变化及其发展趋势。
服装企业是以一定的地区、年龄、民族的消费者为目标市场，因此就必须了解这类目标市场消费者的价值观念、风俗习惯、审美观念等等。特别是亚文化群体具有较为接近的生活习惯、方式，容易适合企业细分市场的标准。服装企业要根据消费者对服装选择的特点，制定相应的服装产品营销计划。
2．亚文化 每种文化都包含较小的亚文化或群体，这些群体的人共同遵守大的文化传统，但又具有自己的信仰、态度印生活方式等。亚文化包括民族群体、地理群体、区域群体、职业群体、种族群体等。
(1)民族亚文化群体。它是以历史渊源为基础的，具有基本文化总体特征，又有其自身的较稳定的以观念、信仰、语古文字、生活方式等形式表现出来的人群共同体。每个国家都存在不同的民族如我们常说的“中华民族”就是出56个民族构成的总体文化，而每一个民族又具有自己的民族亚文化特征，都在漫长的历史发展过程中形成了特有的语言文字、风俗习惯、爱好禁忌和文化传统等。不同的民族在饮食、服装、礼仪等方面各有特点，尤其在服饰入团，争妍斗奇，各具特色。
(2)地理亚文化群体。人们由于受所处自然地理条件的影响而形成与气候条件、地理条件有关的生活方式和消费习俗的亚文化群体。世界上处于不同地理位置的各个国家，同一国家内处于不同地理位置的各个省份和市县都有着不同的文化和生活习惯。如从服装颜色上看，我国北方人多爱深色，而南方人多爱浅色。
(3)区域亚文化群体。它是以人口的行政区域分布为特色的亚文化群体。如城市消费者往往喜欢黑、白、灰等颜色的服装，农村消费者更青睐红、绿、黄等鲜艳的服装。
(4)职业亚文化群体。它是以人们的社会职业为特点的亚文化群体。由于消费者的社会职业不同，经济收入随之不同，所形成的消费心理和行为就不尽相同。如教师在选择服装时多注重大方庄重、舒适方便，而文艺界人士更注重服装的时尚和个性。
(5)种族亚文化群体。它是以种族渊源及遗传性特征为基础的亚文化群体。一个国家可能有不同的种族，出于不同种族的消费者在体形、肤色、发色等方面的差异，以及不同的生活习惯和文化传统，会对消费者产生某些特定的心理与行为上的影响。比如，美国的黑种人和白种人都有其符合的文化风格和态度。
3．社会阶层因素 自有国家以来，社会就存在阶层。社会阶层是指一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体。它们是技等级排列的，每一阶层的成员反省类似的价值观、兴趣爱好和行为方式和消费行为。
据2000年国家统计局城市社会经济调查总队对北京、上海、天津、重庆、浙江、广东、云南、陕西、湖北和辽宁等十个省市经济状况调查显不，我国城市家庭收入水平和消费层次差距颇大，大体可以分为五大消费阶层：①富人阶怯；②中资阶层；③小资阶层；④工薪阶层；⑤城市下层。在服装选择方面，各社会阶层显示出不同的产品偏好和品牌偏好。城市下层和工薪阶层在选择服装时更讲究服装的实用、耐用、价格便宜，不太追求时尚、华丽，主要在传统百货公司、服装大卖场、超级巾场、服装批发巾场和地摊等场所购买服装。小资和小资阶层对服装选择的特点是：庄重、舒适并且价格合理，以着装体现山个人的气质、个性和身份，主要在一流百货公司、品牌专卖店和各种时尚专卖店等场所购买服装。富人阶层则较喜欢档次高、质地好的名牌服装，以体现个人的身份、地位和经济实力，主要在名品专卖店、一流百货公司等场所购买服装。
根据中国社会科学院2002年对中国社会各阶层的调查显示，当前中国社会可以划分十大社会阶层：①党和政府的领导干部；②大企业的管理人显；③私营企业家；④专业技术人员；⑤党和政府的一般公务员；⑥个体经营者；⑦商业服务业的从业者；⑧产业工人；⑨农民；⑩无业和失业人员。这十大阶层的划分是以不同的职业类别为基础，同时考虑了行政管职权限、财产和教育程度二种社会资源因素。在构成比例中，农民所占比率最高，为44％；虽然商业人员及个体经营者等中产阶级尚未发展成为主要阶层，但中产阶级的发展将是一种趋势，而少产阶级对服装消费的数量、质量都会有较大的提高，这对服装企业来说，是不容忽视的一个币场。
由于不同阶层的消费需求不向，服装企业可以根据自己的实力，选择一定的社会阶层作为自己的目标市场，并根据目标市场的特点制定有效的营销策略，更好地满足目标消费者的需求。
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