红酒出口到中国，大家对各城市之间的消费观有什么看法和建议吗 ？

Question

原装红酒，属于中高档次，品质绝对好价格不便宜（800rmb以上）请问哪些城市对于高档红酒消费更成熟？还有这些城市当然红酒也比较多吧，那么对于市场推广有什么实质建议吗？谢谢热心人

Answer 1

目前就上海，广州，深圳，浙江，几个比较发达的城市红酒受欢迎点，不过竞争也是相当激烈的，现在的进口红酒也在增加，灌装的也开始多了起来，如果有自己的渠道还是值得做的，我本身也是个做进口酒的追问

谢谢。。。。
我也是觉得沿海地区可能接触红酒比较早，消费稍微比较成熟一些。请问你是做什么酒的啊？可以请教一个比较专业的问题吗？市场推广这方面是不是找专门的公司做好呢？可以建议下是自己去酒吧，餐馆等地方推销呢，还是其他推广方式比较好？我说的是开始的阶段。。。谢谢

追答

我主要是做各国家的进口红酒。香槟之类的。刚开始就不用找那些什么推广公司了，你可以想清楚自己主要是走什么渠道，做高档的还是中低的，是走单位渠道还是走零销路线，如果做单位的店面不用太大，做什么档次酒你就要去认识什么朋友，要自己跑业务，你可以去餐厅，酒吧，酒店等地方推销下，因为现在中国大多都是白酒，红酒也就张俗。长城，王朝，这几个品牌做老大，也要看你所在的地方消费怎样，印些宣传单拿出派，中国真正认识红酒的人不多，所以回头客也不多，祝你开店顺利

Answer 2

中国人对红酒没有什么概念，远没有对白酒丰富，以至于会闹出干红兑雪碧的笑话，把人家化了3百年才分离掉的糖分，又给加了回去。
南方喝红酒相对多些，仅上海口岸每年进口的葡萄酒就超过1300种。温州就有葡萄酒街，但除了认识“拉菲”，对品牌的认知程度比较差。销售比较好的依次是酒吧夜总会、饭店、超市、A店、网店。
零售RMB800左右的酒也只能算中偏低挡酒，从欧洲原产地拿货的价格也就是10欧元左右。这个档次比较难销。由于对葡萄酒没有概念，所以二头好销，高档（RMB3000以上）的送礼或高贵格宴请，低档（RMB50以下）的自己喝或者婚礼以及做料酒。供参考。追问

谢谢你啊。说的很中肯呢
原来国内进口10欧元的已经可以卖到人民币800了？看来我是小看了其中的利润。如果这样算来我这个原装的酒真的可以买到5000rmb了。我也知道国内其实很多人只认识拉菲这几个牌子。假的红酒更是猖獗！
我是自己很喜欢红酒，一心希望可以让真的懂红酒的人分享到。不过看来要这样用性价比高的酒在中国市场上生存，是真的不容易。看来还要重新考虑才行！谢谢回答！希望有更多人的意见。。。

Answer 3

我觉得，你还是选择沿海城市吧！沿海城市现在的物质和精神享受方面都不断地提高，品味红酒成了他们生活中的一部分。

Answer 4

就目前的情况来看，一线城市红酒市场比较成熟，竞争也相当激烈，多数一级进口红酒商都集中在广东，浙江，上海，北京等几个地方。二级经销商生存空间被挤压的很厉害。
相反对于二三线城市来说，属于婴儿市场期，大部分客户都不懂，甚至多数经销商也不懂。分不清红酒好坏，所以低端市场唯价格至上，鱼目混珠的酒比比皆是。中高端市场只有少数商家在做，都需要循序渐进慢慢培养客户群，但是这样的客户忠诚度很高。对红酒业者而言是一个慢慢积累的过程。
这是我在二线城市做红酒的一点心得，希望对你有些帮助：）