我是做工程造价 工作。自己完全可以独立操作项目。我在一家造价事务所工作。

Question

现在我手里有很多潜在客户的电话（包工头的电话），我可以为他们做投标预算，签证，竣工决算，等工程方面的工作。现在想给他们每个人都打电话拜访一下，但是有感觉太仓促，我该怎么处理比较好，我想 从他们手里接到活。请高手指点，感激不尽。。。。。。。
给那些包工头做造价方面的工作，他们不需要我给他们盖章，他们只要一个成果。盖章他们自己会想办法。我现在的目的是怎么接触他们 ，他们放下心里的防御。我可以把工作做得比较好。参加过全国算量大赛取得过名次。谢谢高手指点。。。。。。。。

Answer 1

现在做预算，需要造价员章，还有造价公司公章，如果你的活不是很多或者不是很连贯的话，我想你应该另外挂靠个公司，以另外一个公司的资质给你的客户联系，这样既不影响你现在公司的工作，另外可以利用手头资源，赚个外快，只是去跟别的公司谈下挂靠费用，不用他们公司公章的，你就自己做，需要的话，就以对方公司名义做
等你拥有了长期稳定的客户资源，就可以拉出来单干了
不管是你的章不是，作为服务行业，最好是具备客户的各种需要，如果是想跟对方长期合作，那就是开始的客户，定制个较低的服务价格，这样才具备吸引力，等你后期业务发展好了，再提价，一般情况作投标预算与决算，对方都心理有数，你只调整系数就好了，比较好干，不容易出问题，而工程造价需要你对材料价格及人工的了解程度加上这个公司的经营管理模式，就比较难了，所以，开始的时候，建议你只接投标预算跟决算之类，相对来说不容易出问题，容易拉客户的单子，只要建立了稳定的客户关系，生意就能长久做下去了
所谓接触对方，就是跟对方建立联系，你既然有对方的联系方式，我觉得，你就应该准备好，一家公司一家公司去拜访，去了解对方公司，看对方需求，通过当面交流，把应该注意的环节都记录下来，以便以后查看，并关注对方业务范围及你能为对方带去的益处，适时了解对方当前项目情况，回来后针对项目再电话联系，只要对方给你一单业务，你能保障业务质量及服务，以后对方就会经常找你了追问

很感谢你的回答，我现在手上的这些客户资料不是些公司，而是包工头，只是比较大一点的包工头，他们都没有公司 ，投标时候都是借资质去干活。

追答

一样，不管你跟谁打交道，我想总要有相互了解的过程，这样对彼此都是个保障，如果你说你只有他们电话，他们也没什么办公地点的话，那没事就约出来吃个饭，这样容易促进沟通，只有彼此信任了，合作才会长久，他们也会给你介绍更多的客户资源

Answer 2

首先你要组织一个团队，然后注册个体户等，这些投资都很小的，但是会给人的信任感增加很多。这些好像普通的制作了也没用，要资质的。你首先要解决资质问题吧，这个才是关键啊。接活很简单的提一个话题就好了，给高额回扣。