怎么样才能跟别人谈成生意？

Question

如题所述

Answer 1

想要与别人谈成生意，以下是一些建议：
1. 充分准备：在与别人谈生意之前，确保充分了解自己和对方的业务和产品。了解市场情况、竞争对手和最新趋势，并准备好针对潜在合作伙伴的信息和解决方案。

2. 了解对方需求：在谈生意之前，首先了解对方的需求和期望。从客户的角度思考，找到适合他们的解决方案，为他们提供真正有价值的产品和服务。

3. 建立信任和关系：建立信任和良好的关系是谈成生意的重要基础。认真倾听对方的需求，与对方建立联系并展示自己的专业知识和才能，以建立彼此间的信任和共享价值的基础。
4. 提供独特价值：展示出您的产品或服务的独特之处，向客户解释为什么他们应该选择您而不是其他竞争对手。强调您的优势和特点，以确保对方看到与您合作的优势。

5. 实施良好的沟通技巧：在商务谈判中，良好的沟通技巧至关重要。清晰、准确地表达自己的想法和要求，避免使用过于专业或技术性的术语。与对方建立良好的沟通和合作关系，通过积极的互动和共同的努力实现共赢的结果。

6. 灵活适应：在谈判过程中，有时候需要灵活调整自己的策略和计划。尊重对方的意见和需求，不断调整自己的方案以满足对方的要求。

7. 跟进和后续：谈成生意并不仅仅结束于签署合同。重要的是跟进和维护良好的业务关系。及时回复对方的邮件、电话或提供售后服务，展示您的专业和承诺，提高对方对您的信任感。

最重要的是要有耐心和长期眼光。成功的商务关系需要时间和努力来建立和稳固。通过持续关注客户需求、提供优质的产品和服务，并保持良好的沟通和信任，你可以与别人成功地谈成生意。

Answer 2

谈合作说简单不简单，说难不难，前提是你得掌握方法才行，你得分析你的合作方有什么需求？有什么困惑？有什么痛点？因为有句话叫做知己知彼百战不殆，意思是你得知道对方的底牌，摸清对方的情况，当你深知对方渴望什么的时候，你就暗示他你有他想要的资源、或者有解决他存在问题的方法，知道对方的痛点就放大对方的痛点，压低对方的气势，这样他才会跟着你的思路走。我给你举个例子我曾经怎么谈下一个游乐场的，那时候我只有20岁，一开始那个游乐场负责人看到我比较年轻就在我面前不得了的样子，后来我了解到那个游乐场想新建10个亭子出租给想在游乐场做生意的人，但是游乐场那里修建亭子得上面拨款才行，否则根本动不了，他作为一个管理者，他的需求和痛点就是想为游乐场做出成绩得到升迁。可是上面不拨款动不了啊，因此我就知道，这个情况我就可以压倒他的气势，我直接告诉他：你这个游乐场修建10个亭子根本不需要钱就可以给你搞起来你信不信，开始他不信，一副目瞪口呆的样子看着我，换做任何人都不信怎么可能不花钱就可以建设啊。
其实很简单，当我给他说了为何做到不花一分钱建立10个亭子得时候，他马上拍大腿，说了句：小伙子你确实很聪明！于是他再也没有了曾经那副傲慢的样子了，那么我说了什么话呢——我的原话是：你这10个亭子不花钱都可以建设，其实很简单，因为你这里的生意不错，那么直接找建筑商来修建10个亭子，前2年的租金由建筑商来收，这样保证建筑商也赚钱，然后建筑商退出归还游乐场所有，那么就根本不需要花钱了。
当我说了以上的话之后，那个管理者激动的不得了，于是我亲自去找的建筑商来做的这个事，写明合同，建筑商来修建收2年租金，然后退出，这样建筑商多收了租金赚了钱，游乐场不花一分钱，而我就跑跑腿最后游乐园给了我1万块钱作为辛苦费。
因此送你一句话：你想让你的合作方被你牵着鼻子走，你必须深知对方需要什么、渴望什么、必须知道对方痛点是什么，最后就放大痛点来压他，还有个问题你得有种无所谓的态度，让对方知道你有办法解决他的问题，让对方感觉不和你合作是他的损失。因此很多事其实就是心理战。合作更是。给你个建议，你平时没事你就去看那些销售精英怎么成交客户的，他们也是这个套路，而我也是干营销出身，因此几乎每天都在和客户打交道，知道对方需求、渴望、痛点、最后让对方知道我可以解决他的问题的时候，就很轻松和简单的成交掉对方。
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