第1个回答 推荐于2017-11-25
我只跟你讲两点。其他你自己体会。
一，干外贸这行必须先熟悉自己的产品，包括产品的一般特征，也包括生产原料生产程序，质量档次包装等等，也要了解产品在世界范围内的生产和销售状况和价格。总之就是跟产品有关的一切你全部都要掌握。
二，关于找客户的，你们公司没有负费平台说明规模应该不是很大，为了节约成本所以只能辛苦你们了。你看下有没参加广交会或其他的交易会，如果有的话就会有外商的名片，你要过来试着联系下。还有就是去网上找了，这个年代B2B是关键，你要先不厌奇烦的各大网站发布你公司和产品的信息，一定要坚持，虽然可能短时间看不出效果。另外你在网上看到人家公司名字但没具体联系方式，那么你去搜索网站找下有没那些公司的详细联系方式，因为他们也是到处留信息的。还有就是直接去网站搜索“求购金属丝网”当然是英文的，会出来一批要买这玩意的公司，你自己看着办了。当然还要和你讲明的是找客户不是业务的关键，像你新手1个月找不到客户也是很正常的。其他技巧等你找到客户再来问吧。祝你好运！本回答被网友采纳
第3个回答 2019-12-23
首先作为外贸新人你要有下面几个前提：
1、了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品特点（卖点）
这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。
2、了解所在公司的实力
目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接联系，以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。
3、掌握外贸流程和基本技能
英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了。
这些熟悉了之后，你就可以通过全球采购商大数据平台（贸管家），社交平台（领英，脸书），搜索引擎（谷歌等），B2B平台（阿里巴巴国际站）等等平台去开发用户了。