营销观念为什么会经历从生产主导、产品主导、销售主导到市场主导的演变过程

Question

如题所述

Answer 1

营销观念的转变，和每一时期的市场需求状况以及消费者的消费观念紧密相关。
第一，在生产主导时期，当时的市场是典型的卖方市场。整个社会，产品需求严重不足，因此只要做好了产品，就能够销售出去，不愁销路。
第二，在产品主导时期，由于市场对于产品开始有了鉴别和比较，导致厂家不得不强调产品的性能，功效和其他特质，以便销售更加通畅有效。
第三，销售主导时期，因为产品销售局面已经是买方市场了，产品普遍供大于求，购买方对于产品销售有着更大的话语权。因此企业唯有强化自己的销售队伍，强化销售通路建设，才能更好地服务于消费者，并取得针对竞争对手的销售通路竞争优势。
第四，在市场主导时期，是目前国内正盛行的营销观念。这种观念的形成，是由于消费心理的进一步变化，消费者对于产品认知程度的提高，消费心理的逐步成熟，以及个性化营销、自媒体营销、体验式营销、网络渗透型营销对于消费者的巨大影响而逐步成型的。

Answer 2

首先，。市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立，源于工业的发展。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。此时，观念停留在以生产主导为主。是在卖方市场条件下产生的。　　其次，以产品和销售为主导表现在： 20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。 这种观念产生后，由卖方市场向买房市场过渡。这种观念虽然比前一种观念前进了一步，开始重视广告术及推销术，但其实质仍然是以生产为中心的
　　　市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
　　所以，营销观念经历了从生产主导、产品主导、销售主导到市场主导的演变过程。