市场营销如何预测？

Question

主抓经济、市场风险。

Answer 1

市场预测可怎样进行分类①

市场预测实质上是对市场商品需求量与销售量的预测，或者说是对商品生产量或商品资源量的预测。预测总是具体的，表现为采用一定的预测方法对特定商品在一定时间内与一定地域范围内需求量与销售量的预测，或者是对相关供需指标与效益指标的预测。据此，市场预测可从方法、对象、时间、空间等多个角度进行分类。

1.按预测活动的空间范围分类

⑴宏观市场预测

宏观市场预测是全国性市场预测。它同宏观经济预测，即对整个国民经济总量和整个社会经济活动发展前景与趋势的预测相联系。为了对全国性市场的需求量和销售量作出科学预测，从而为企业的发展提供宏观经济指导，或者为了依据宏观经济发展指标对企业或地区市场的经营预测提供基础性资料，宏观经济预测量是必不可少的。宏观经济预测提供的预测值有：国民生产总值及其增长率、国内生产总值及其增长率、人均国民收入及其增长率、物价总水平和商品零售总额、工资水平和劳动就业率、投资规模及其增长率、积累和消费结构、产业结构、国际收支的变化等。宏观经济预测还包括世界范围的市场动态、商品结构、进出口贸易行情、国际金融市场对国际贸易的影响趋势等。宏观市场预测的直接目标是商品的全国性市场容量及其趋势变化，商品的国际市场份额及其变化，相关的效益指标及各项经济因素对它的影响。

⑵微观市场预测

微观市场预测以一个企业产品的市场需求量、销售量、市场占有率、价格变化趋势、成本与诸效益指标为其主要预测目标，同时与相关的其他经济指标的预测密不可分。

2.按预测对象的商品层次分类

⑴单项商品预测

这是对某种具体商品的市场状态与趋势的预测，例如，粮食市场预测、棉花市场预测、食用油市场预测、钢材市场预测、汽车市场预测等。单项商品预测仍需分解和具体化，包括对各单项商品中不同品牌、规格、质量、价格的商品需求量与销售量，以及效益指标等进行具体的预测。

⑵同类商品预测

这是对同类商品的市场需求量或销售量的预测。大的类别有生产资料类预测与生活资料类预测。每一类别又可分为较小的类别层次，如生活资料类预测可分为食品类、衣着类、日用品类、家电类等。按不同的用途与等级，上述各类生活资料还可分为更具体的类别层次，如家电类可分为电视类、音响类、冰箱类、微波炉类等。

⑶目标市场预测

按不同消费者与消费者群的需要划分目标市场，是市场营销策略与经营决策的重要依据。目标市场预测可分为中老年市场预测、青年市场预测、儿童市场预测、男性市场预测、妇女市场预测等。

⑷市场供求总量预测

市场供求总量可以是商品的总量，也可用货币单位表示商品总额。市场供求总量预测包括市场总的商品需求量预测与总的商品资源量预测，也可以表示为市场总的商品销售额预测。

3.按预测期限的时间长短分类

市场预测是对未来某一段时间内市场的状态与趋势作出的判断与估计，由于预测对象与预测目的不同，对预测期限的长短要求也存在差异。具体可分为：

⑴近期预测：一般指一年以内，以周、旬、月、季为时间单位的市场预测。

⑵短期预测：通常指预测期为1—2年以内的市场预测。

⑶中期预测：一般指预测期为2—5年的市场预测。

⑷长期预测：通常指预测期为5年以上的市场预测。

一般来说，预测期越长，预测结果的准确度越低。由于企业面对瞬息万变的市场，为降低经营风险，力图使市场预测值尽可能精确，故多侧重于近期或短期预测。不过，在企业制定中长期发展规划时，或对重大项目做可行性研究时，又不能不做好中长期预测。还需指出，考虑到技术开发与产品开发的周期相对较长，技术寿命周期也较长，企业在做技术预测时，近期、短期、中期、长期的时间周期应较上述时间为长，短期为l—5年，中期为5—15年，长期为15—50年。

4.按预测方法的不同性质分类

⑴定性市场预测：定性市场预测是根据一定的经济理论与实际经验，对市场未来的状态与趋势作出的综合判断。例如，根据产品生命周期理论，对产品在预测期内处于新生期、成长期、成熟期抑或衰退期作出的判断，就是一种定性预测。定性预测是基于事实与经验的分析判断，它无需依据系统的历

史数据建立数学模型。

⑵定量市场预测：定量市场预测是基于一定的经济理论与系统的历史数据，建立相应的数学模型，对市场的未来状态与趋势作出定量的描述，对各项预测指标提供量化的预测值。定量预测通常包含点值预测与区间值预测。

在实际预测工作中，尽可能将定性预测与定量预测相结合，以提高预测值的准确度与可信度。

Answer 2

这个问题范围有点大，楼书说得也不错，我这里主要谈谈一些实战的经验。
在现实社会理论和实践的结合是相当重要的一个环节。
首先谈的市场营销的工作内容
1、市场分析，包括（政策分析、行业经济分析、地方政策及经济分析等）
2、产品分析，包括（价格、款式、创新点等）
3、客户分析，包括（消费力、主导消费群、消费区域、各项消费特征等）
4、渠道分析，包括（宣传渠道、传播渠道、公关渠道等）
以上是基础的营销工作，以下是核心的营销工作（通常老板来做）
1、成本分析，包括（人力资源、直接成本、间接成本等财务分析）
2、风险分析，包括（初始投入产出、中期再投入再产出、远期目标等战略风险评估）
3、资金流分析，包括（融资渠道、融资成本等）
在以上的分析工作中，非常强调数据收集，而且，数据收集和咨询收集是有效分析的主要途径
而要较准确预测社会经济动向和市场风险的话，还需要分析人士的丰富的阅历和直觉
“有点事，等会再补充”本回答被网友采纳

Answer 3

预测市场需求就是根据过去和现在的相关信息，预测市场的发展趋势。这种预测是根据客观资料与条件，主观的经验和教训，大量的观察、分析、归纳，从而得出市场发展的可能趋势。目前，我国人均鸡蛋消费量已经超世界平均水平，禽蛋生产已进入微利时代。
预测市场需求，一般可以从以下几个方面来考虑：
（1）市场购买力的变化 市场购买力与国家整个经济发展速度成正比。经济发展越快，市场需求越旺盛。同时，国家经济政策的调整，也直接影响市场购买力。如国家对农业、轻工业和重工业的重视程度，积累和消费之间的关系，在不同时期，都会因政策不同而形成不同的市场购买力。
（2）购买力投向的变化 国家有关政策导向，会导致购买力投向发生变化。在物价指数上涨幅度较大时，不少消费者又会集中资金购买能保值的东西。
（3）消费习惯的变化 随着人们生活条件的不断改善，人们的消费观念也在发生变化。如我国居民消费由过去注重吃、穿，逐渐转化为重“住”、“行”、“健康”等。总体来说，随着人们生活质量的提高，蛋的消费比重在下降。
（4）相关产品的影响 市场相关畜、禽、鱼等产品的产量、价格对蛋价影响很大。比如，当鱼、肉产量少价格很高时，蛋的消费量就上升，价格也随之上涨。
（5）饲料价格的影响 如果粮食连年欠收，会导致饲料价格大幅度上涨，粮价上涨约半年至一年后，会连锁引起蛋价上涨，从而影响市场需求。
（6）社会饲养量对市场的影响 社会饲养量和上一年相比，如果规模明显增大，蛋价就会下跌；反之，则上涨。如2004年上半年个别地区发生的禽流感就导致蛋鸡存栏特别是社会散养鸡存栏下降，到下半年鸡蛋价格有较大幅度上涨。整个社会饲养规模的变化，可根据有关部门的情报（主要是政府的统计）和社会调查取得。
当然，市场预测的内容很多，范围很广，特别是我国正处于市场经济的初级阶段，有很多引起市场变化的因素，都是我们以往所没有遇到过的。所以，我们只能多搜集资料，利用数据分析结果，再结合经验来分析，从而预测市场需求和价格走向。详情

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Answer 4

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