快消品(食用油)直营KA超市的弊端有哪些？

Question

我是做快消品(食用油)的,最近公司在我的区域想实行超市直营。
我一直没接触过直营超市, 所以 想拿出一份方案给公司，把其中的弊端以及人员还有资金等方面的要求罗列出来。本地区现在有两个系统五家大型超市已入场。
比如需求资金大、人员配置多、等等

Answer 1

你是在福州吧？

Answer 2

一、本管理规范的目的：
1．指导各区域市场促销策划和实施，使之成为金拓天品牌在市场竞争中有力武器，提高促销策略运作水平。
2．加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。
3．实现流程化管理，为销售人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。
二、促销的类型
A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司市场中心负责策划，各区域办事处经理负责组织实施。
B类促销：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司市场中心和事发区域市场的办事处经理共同策划，后者负责实施。
C类促销：主要是各区域市场针对行销中一些经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动销量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处区域经理负责申请，经批准同意后，由市场中心提供“促销套餐”支持计划。
三、促销费用的审批权确定：
A类促销活动由市场总监负责审查，总经理负责审批
B类促销活动由市场总监根据权限负责审核，报总经理。
C类促销活动由渠道总监、市场总监负责审核，报总经理。
四、促销的申请与审批
1、对于A类促销活动方案，市场中心必须提前60天向公司总经理提出计划；
2、对于B类促销活动方案，区域经理必须及时向市场中心提出活动建议，经过市场中心总监同意认可后，区域经理和市场企划人员立即着手策划活动方案，报渠道总监、市场总监、总经理审批；
3、对于C类促销活动方案，由区域经理提出具体促销计划，分公司总经理、渠道总监、市场总监根据各自赋予的审批权限决定是否执行，但需知会总经理；
五、促销活动档案管理：
1、经过批准同意执行的促销活动，由市场中心促销主管负责对促销活动申请表进行编号，前两个字母代表区域，后面两个字母代表产品，数字为促销申请被批准的月份，及当月批准的促销活动申请同意的序号。
例：株洲区域经理在6月份第二次申请山茶调和油做特价活动，并获得了批准同意。编号：ZZ-CT-06-02，
2、市场中心促销主管复印三份，一份交行政结算中心，一份交公司财务，一份自行备案。
六、促销实施：
1、活动执行区域应依照《促销申请签呈》批复的内容，及时进行促销活动的开展
2、促销活动到期后，各区域经理要将促销商品及时恢复为促销前价格，并填写促销活动结案表。
3、区域经理负责打出实际销量电脑小票或有效凭证，办理促销活动结案手续。
4、行政结算中心、公司财务凭有效凭证为区域经理核算促销费用，并转为经销商往来帐。
5、所有费用在活动结束一个月内完成报销。
七：相关各部门在促销管理中的责任
总经理：
负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。
市场总监：
1、负责A、B类促销活动的策划，并制定实施计划。
2、协助各区域确定C类促销方案和实施计划，做好助销品的设计、选购和配给。
3、在职权内负责对各类促销活动的审核；活动效果的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。
渠道总监：
在职权内负责C类促销活动的审批，同时实施、跟踪、监控促销活动在各区域内执行效果，对促销的执行结果负责。
区域经理：
负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。
采购部：
负责根据促销活动产品计划订购量，进行保质保量的原材料采购，加强供应商管理，不断反馈原材料市场的动态信息。
财务部：
负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。
储运部：
负责按照批准的产品订单、助销品发放单，及时准确地将产品、促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。