快速消费品KA业务员的工作流程是怎样子的？

Question

我以前都是跑蒙牛通路渠道，现在跳到白酒（金六福）负责KA商超，目前对KA我还是个新手，所以想了解KA的工作流程到底是怎么样子的？

Answer 1

　　一、快速消费品KA业务员的工作流程如下：
　　1、早上看超市订单，有货的超市要及时与超市有关人员沟通，保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）；
　　2、到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况；
　　3、与促销人员沟通，了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及对公司和产品的建议；
　　4、与其它促销员沟通，了解竞品动态；
　　5、有档期产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置；
　　6、促销员忙不过来时必须帮助促销员擦货、上货、理货、售货。
　　二、快速消费品KA业务员工作要求：
　　1、每天完成并上传工作日志，包括销售情况、促销活动、有无地堆等；
　　2、每周周五之前提交周工作计划表并上传给主管领导；
　　3、每月规定时间内交月工作总结及下月工作计划；
　　4、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售额、回款额、竟品情况及分析(表 格)、所遇问题、下月的工作计划、内容真实准确；
　　5、电话早8:00 至晚20:00 必须开机（根据每个公司具体规定，略不同！），如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须及时回复。

Answer 2

很简单，你从前怎么做，现在还要怎么做。
只是压力大而已了，没有什么改变，说的具体一点就是搞好客情。
同超市的理货，员工，主管，经理，最好还能同副总打一下关系网，这样便于你的工作开展。
你慢慢做就知道了，特累心。
筋疲力尽的，我以前做的是统一，后来不做了，真的好累。
麻烦给我设为最佳答案，谢谢。本回答被提问者采纳

Answer 3

去快消网把，什么都有！